怎樣建一個微信群,每天花3小時選品？不如切記這條爆款商品公式

摘要： 2020年，海內(nèi)MCN數(shù)目已超萬家，他們爭先恐后投身短視頻帶貨、直播電商行業(yè)，希望成為“風(fēng)口上的那只豬”。實在，大多數(shù)MCN公司的心里都住著一個李佳琦，他們夢想著可以一舉打造一個頂...

2020年，海內(nèi)MCN數(shù)目已超萬家，他們爭先恐后投身短視頻帶貨、直播電商行業(yè)，希望成為“風(fēng)口上的那只豬”。

實在，大多數(shù)MCN公司的心里都住著一個李佳琦，他們夢想著可以一舉打造一個頂流主播，這樣就能依附主播影響力肆無忌憚的攫取財富，這便是典型的“人帶貨”模式。但夢想總是豐滿的，殊不知，拋開主播忠誠度、用戶留存及活躍度、粉絲的消艱苦不談，直播帶貨從來看的都不是“人”。

消費(fèi)者的錢包始終是最理智的，相比于認(rèn)人，它更識貨。

那么怎樣的商品才是具有爆款屬性的呢？卡思數(shù)據(jù)總結(jié)出一個爆款商品公式，即：感性上能取悅用戶 X 理性上能加速用戶剁手。

01 | 感性種草+理性助燃

助力商品快速轉(zhuǎn)化

在短視頻/直播帶貨越發(fā)成熟的今天，用戶的消費(fèi)行為也不再感動、盲目。因此，若是你想要?dú)⑶嗫焖俎D(zhuǎn)化的目的，商品自己就必須具備能刺激用戶下單的爆款屬性，即感性+理性雙重屬性賦能轉(zhuǎn)化。

商品的感性屬性能第一時間捉住用戶注重力，在情緒上給用戶“想要擁有”的激勵感受；而理性屬性則是在種草的基礎(chǔ)上，通過商品的客觀條件，在潛意識里進(jìn)一步讓用戶一定自己的購置行為，即“有一個體面的理由”下單。

一般來說，感性要素分為5種，他們起到吸引用戶注重，引發(fā)消費(fèi)愿望的作用，主要有：

• 好玩的：產(chǎn)物的休閑娛樂屬性能極大調(diào)動用戶介入性，即“想試試看”的心理。如各種玩具、DIY小物等。

• 有用的：即在一樣平常生涯中，能大大提供便利的一類商品，它們并不一定是你原本就想要購置的，但一旦看見了就覺得很有需要。如：電蚊香、廚房紙巾等。

• 美妙的：這類商品就是看一眼，就能讓你陷落的美妙物種，好比：一條令你心動的裙子、一個限制款的口紅套盒、一雙blingbling的鞋子，另外，也包羅一些有調(diào)性的產(chǎn)物，擁有它，能提升生涯的幸福度和儀式感，如：咖啡機(jī)、ins風(fēng)飾品等。

• 新穎的：新穎特類商品一直是短視頻平臺上極受追捧的一類貨，它相符平臺年輕用戶對“潮水”“酷炫”事物的期待與好奇。如：自動行走的行李箱、3D打印筆等。

• 好吃的：食欲一直都是最容易被撬動的一類消費(fèi)欲望，特別是中國消費(fèi)者對吃的探索是不會停歇的。特別在短視頻平臺，利便速食類食物就格外有市場，如螺螄粉、面包等。

▲商品舉例：依次為：好玩的、有用的、美妙的、新穎的、好吃的

接下來是理性要素，若是說感性要素是焚燒的打火石，那理性要素一定是一把助燃劑，能決議消費(fèi)者是立刻“剁手”，照樣“再等等看”。

• 剛需/時需：越是一樣平常生涯中需要的產(chǎn)物，用戶決議周期越短；越是時下所需的產(chǎn)物，購置幾率越大；

• 低價：越是低價的商品，越能引發(fā)用戶感動消費(fèi)?？ㄋ冀ㄗh，短視頻種草產(chǎn)物100元以內(nèi)更好賣；

• 熱度：即網(wǎng)紅屬性，當(dāng)你的產(chǎn)物被刷屏了，用戶的注重力自然會被吸引過來。

• 品牌/口碑：一旦擁有了品牌勢能，便建立了信托基礎(chǔ)，消費(fèi)者信任度越高，從種草到下單的路徑就越短。

• 場景融合：這一條是針對視頻內(nèi)容的。商品與場景的融合度越高，越易于轉(zhuǎn)化。由于在合適的場景（含買賣場景、體驗場景、情緒場景等）里植入產(chǎn)物，更容易將貨賣出去。

  
  

在選品過程中，上面提到的感性及理性要素，商品最好能每項知足一條或以上。知足的要素越多，要素與要素碰撞發(fā)生的加成也越大，越容易形成爆款。

以：李子柒螺螄粉為例，這款商品集感性要素【好吃】與理性要素【有熱度（網(wǎng)紅螺螄粉）X 品牌/口碑】于一身，自然成為了帶貨主播的“心頭好”。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)商品追蹤發(fā)現(xiàn)，抖音上6成以上頭部美食/測評類博主均有給這款螺螄粉帶貨，這種矩陣種草效應(yīng)，也進(jìn)一步擴(kuò)大了這款網(wǎng)紅產(chǎn)物的“爆品”效應(yīng)，讓原本沒嘗試過螺螄粉的用戶躍躍欲試，吃過的則想要再來一單。

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這類聚合雙屬性多要素的商品，不管是對內(nèi)容創(chuàng)作照樣商品售賣來說，都提供了更多創(chuàng)作角度也有更大幾率能產(chǎn)出爆款。

01 | 三大甄選路徑

垂類深耕+潛力好貨+品牌口碑，一手全掌控

那么，問題來了，怎么才氣快速選到心儀的好產(chǎn)物呢？卡思個人版給到以下三種路徑，助你甄選滿足商品。

路徑一：

對于有明確品類、價錢要求的帶貨KOL來說，可以通過商品搜索功效，直接設(shè)定你想要帶貨商品的“標(biāo)簽”，以快速找到所需商品。

以抖音個人版為例，可設(shè)定的篩選尺度有：商品所在渠道、商品品類、價錢區(qū)間、銷售數(shù)據(jù)和訪客數(shù)據(jù)等。

▲卡思個人版-抖音版-商品搜索，可以設(shè)定各種標(biāo)簽選貨

在這里我們舉個例子簡述一下用法。若是你是一個擅長帶食物飲料類商品的賬號，且粉絲較低齡，消艱苦不高，想要找對照民眾口胃的商品，那你可以在卡思數(shù)據(jù)抖音版-電商帶貨-商品搜索功效中，輸入你想要鎖定的標(biāo)簽局限，如：

【淘寶】【食物飲料】【25-50元】【5-10萬訪客】并按銷量排序。

這樣你就可以獲得了一個相符標(biāo)簽尺度的商品庫列表，點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情，可以看到商品數(shù)據(jù)剖析、帶貨達(dá)人及視頻剖析，并以此為依據(jù)選擇心儀的商品。

除此之外，另有一個小TIPS可以分享給人人。

商品搜索這項功效不止可以直接篩選商品，還可以連系篩選出的商品數(shù)據(jù)，獲得一些爆款共性，利便指導(dǎo)你接下來的選品帶貨。

如：從適才篩選出的商品庫排名前十中可以發(fā)現(xiàn)，商品多為：面包類果腹食物；網(wǎng)紅螺螄粉；優(yōu)惠零食（39.9元9袋）。

可見“經(jīng)濟(jì)、適用、便捷”是最易撬動消費(fèi)者的，在之后的選品中都可以著重選用這類商品。

路徑二：

對于對品類沒有特殊需求，只想要快速領(lǐng)會熱門商品，在商品熱度期盡早入局帶貨的帶貨紅人來說，通過各維過活榜，便可第一時間領(lǐng)會各種熱門商品動態(tài)。

卡思數(shù)據(jù)-好物榜、銷量榜、訪客榜、潛力榜，四大商品類榜單，助你發(fā)現(xiàn)熱銷/潛力好貨，并實時跟進(jìn)熱銷商品，選品帶貨。

如潛力榜，該榜單憑據(jù)近三天訪客轉(zhuǎn)變趨勢盤算得出，可以說能最直觀反饋用戶對該商品的興趣值，可第一時間甄選到有爆款潛力的商品。

網(wǎng)紅小白鞋擦鞋濕巾就是這樣一件商品，5月29日，它登榜潛力榜-居家日用品類第一名，我們點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情中帶貨紅人和帶貨視頻的數(shù)據(jù)，可以看到，此時只有6個人為該產(chǎn)物公布過帶貨視頻，可追溯到的帶貨視頻也對照少，對于尋找?guī)ж浬唐返募t人來說，這是不可多得的好品類。

再看該商品的帶貨視頻，排在第一名的高贊視頻為5月25日小陳酷酷公布的，獲點(diǎn)贊36.4萬，單日帶來銷量近4萬。深究這款商品，它是典型的感性&理性要素的連系體，將有用的+剛需+低價融合一體，不到30元的價錢，拍一發(fā)四，且從視頻效果看效果驚人，因此帶來了大量轉(zhuǎn)化。

▲網(wǎng)紅擦鞋濕巾銷售增量曲線（2020.05.25-2020.06.04），數(shù)據(jù)泉源：卡思數(shù)據(jù)

路徑三：

對于想追隨品質(zhì)好貨的帶貨紅人來說，一定不要錯過“熱門品牌榜”。該榜單基于品牌下所有被帶貨商品近7日的訪客增量排序，因此可以找到整體或各垂類時下平臺最熱的品牌。

▲近7日熱門美妝個護(hù)品牌（2020.05.29-2020.06.04），數(shù)據(jù)泉源：卡思數(shù)據(jù)

值得一提的是，點(diǎn)擊進(jìn)入品牌詳情頁-品牌商品，品牌內(nèi)所有出售商品按銷量排序，可領(lǐng)會各商品售賣情形，以快速追蹤各品牌商品動態(tài)，捕捉熱銷單品。

▲ 完善日志商品詳情頁，最火的為新上市的啞光唇釉

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