微博引流,曾經(jīng)絢爛一時的昔日霸主，健力寶是若何把自己作死的？

摘要： 在80、90后的影象中，健力寶絕對是童年回憶中不能缺失的一部分。曾幾何時，我們一直以為健力寶有可能在國際上挑戰(zhàn)可口可樂的職位。然而幾回易主后，雖然今天的健力寶還在，但早已沒有了昔日...

在80、90后的影象中，健力寶絕對是童年回憶中不能缺失的一部分。曾幾何時，我們一直以為健力寶有可能在國際上挑戰(zhàn)可口可樂的職位。然而幾回易主后，雖然今天的健力寶還在，但早已沒有了昔日的絢爛。

只管如此，當(dāng)我們今天再回首中國企業(yè)發(fā)展史的時刻，依然能夠看到健力寶留下了濃墨重彩的一筆。而從降生走向絢爛，再走向衰敗，健力寶都反映出了企業(yè)謀劃中許多典型的問題，對于今天的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，都有很深刻的借鑒價值。

順應(yīng)時代崛起的王者

回首健力寶從降生之初到走向巔峰的整個歷程，有一小我私家是無論如何都繞不開的話題，他就是健力寶創(chuàng)始人，堪稱一代傳奇的李經(jīng)緯。

李經(jīng)緯何許人也？他本是廣東三水的一位孤兒，沒怎么上過學(xué)，然則由于籃球打得好，當(dāng)上了縣里的體委主任，厥后被調(diào)任到三水酒廠當(dāng)廠長，但彼時的三水酒廠謀劃狀態(tài)異常糟糕，歷久處于虧損狀態(tài)。

但李經(jīng)緯是個很有膽氣與氣概氣派，而且具備敏銳洞察力的人。

80年代初期，在誰人大江大河的時代，身處在改革開放的浪潮之中，像李經(jīng)緯這樣的人物，想不樂成都難。

說他敏銳，由于他捕捉到了海內(nèi)電解質(zhì)飲料的市場空缺。他知道這是一個機(jī)遇，在這個時刻只要誰搶先一步，就能搶占市場。

說他有膽氣與氣概氣派，是由于他那時敢于向一家國營機(jī)構(gòu)乞貸，搞產(chǎn)物研發(fā)。在《健力寶沉浮》一書中，有這樣一段兒紀(jì)錄：

1983年3月的一天，在廣東三水酒廠簡陋的車間里，一只裝滿橙黃色液體的搪瓷茶缸在十幾小我私家手中通報，每小我私家都市細(xì)呷一口，逐步品味。知道一小我私家喊出：“味道好極了，我們樂成了”隨后車間內(nèi)一片歡呼雀躍。

這就是健力寶的降生，也是李經(jīng)緯走向人生巔峰的起點。但為什么他能樂成呢？

第一、逾越時代的謀劃理念

李經(jīng)緯是很有頭腦的人，只管沒怎么上過學(xué)。但在商業(yè)謀劃上，有逾越時代的先見之明。

在李經(jīng)緯的主導(dǎo)下，健力寶在謀劃上接納了“以銷定產(chǎn)”的模式，就是先拿下訂單，再憑據(jù)訂單量舉行生產(chǎn)。

只管這種模式在今天是異常普遍的，然則在那時，剛剛竣事計劃經(jīng)濟(jì)不久，海內(nèi)的企業(yè)在謀劃上，依然習(xí)慣性的接納“以產(chǎn)定銷”的模式，不管能賣出去若干，都先生產(chǎn)出來。今天我們固然能知道，這種方式很容易積壓產(chǎn)物，造成極大的虛耗。

然則在那時，這是一種普遍的模式，大部分企業(yè)憑據(jù)習(xí)慣和履歷，被自己的頭腦限制住。只有李經(jīng)緯，敢于打破這種固化的頭腦，接納了逾越時代的謀劃模式。

然而為什么別人想不到這樣的模式呢？由于有一個問題需要解決，若是不先生產(chǎn)，拿什么去賣？訂單怎么來？

為了解決這個問題，李經(jīng)緯做了第二個決議。

第二、敢想敢干的氣概氣派

訂單怎么來？

或許是曾經(jīng)做過體委主任，使得李經(jīng)緯對種種體育賽事情有獨鐘。健力寶降生的第二年，1984年洛杉磯奧運(yùn)會，作為中國代表團(tuán)的首選飲料，伴隨著中國團(tuán)隊取得的佳績，健力寶一炮而紅。一夜之間，風(fēng)靡天下。

隨后的幾年里，李經(jīng)緯更是延續(xù)砸巨款打廣告、贊助種種體育賽事。而真正讓健力寶走上巔峰的，照樣對1990年亞運(yùn)會的贊助。

在誰人特殊的歷史時期，中國急需一場樂成的亞運(yùn)會，來吸引外商投資，動員經(jīng)濟(jì)的蘇醒。然則舉行亞運(yùn)會，需要錢，需要有人贊助。在這個關(guān)鍵時刻，健力寶站了出來。固然，彼時的中國企業(yè)中，也只有健力寶有這個實力。究竟，對亞運(yùn)會的贊助，不是一個小數(shù)目。

但李經(jīng)緯提出了三個條件：

1、要在天安門廣場擺放健力寶的大罐子；

2、那時的大向?qū)Ы傄谔彀查T廣場的健力寶大罐子前，接見健力寶的管理層。

這兩個都是為了給健力寶做廣告，至于第三個條件，就是幫李寧做的廣告了，由于李經(jīng)緯異常喜歡李寧。

亞運(yùn)會樂成了，李經(jīng)緯也如愿以償?shù)牡玫搅私偟慕右姟?/span>

在誰人物質(zhì)匱乏，消費(fèi)者沒什么可選的時代，這樣一種強(qiáng)有力的宣傳，樂成將健力寶推向巔峰，也成就了李經(jīng)緯人生最高光的時刻。

但誰都沒有想到，這是健力寶最后的榮耀。

成也蕭何，敗也蕭何

李佳琦出語音導(dǎo)航，阿里的又一步好棋。

健力寶的樂成，李經(jīng)緯是最大的元勛。但健力寶最終的傾頹，李經(jīng)緯也脫不了關(guān)系。

從李經(jīng)緯在商業(yè)謀劃上的決議，可以看出他是個很有膽氣與氣概氣派的人。然則同時，也有一些一意孤行。

也許是由于對體育情有獨鐘的緣故原由，李經(jīng)緯很喜歡李寧。當(dāng)李寧示意想做自己的服裝品牌時，李經(jīng)緯示意全力支持，投資了大量資金輔助李寧。這些錢都是健力寶的，但彼時的健力寶是國企，真正的老板是三水政府，李經(jīng)緯只是相當(dāng)于“CEO”的角色。

對于李經(jīng)緯用健力寶的資金支持李寧這個私人品牌，向?qū)兒懿粷M，但李經(jīng)緯絲毫不在意，依然一意孤行。

這種一意孤行的性格，讓李經(jīng)緯與向?qū)兊年P(guān)系逐漸產(chǎn)生了裂痕。尤其是在見過江總之后，心態(tài)膨脹的李經(jīng)緯，更是不把這些小向?qū)Х旁谛纳?，這就導(dǎo)致了“CEO”與“老板”的關(guān)系逐漸破碎。

1999年，健力寶總部大廈在廣州建成，這在一定程度上，成為了健力寶傾頹的導(dǎo)火索。作為“老板”的三水政府，逐漸失去了對健力寶的控制。于是在2002年時，三水政府決議出售健力寶。而以李經(jīng)緯為首的健力寶管理層，提出以4.5億收購。

然則李經(jīng)緯與當(dāng)?shù)叵驅(qū)У年P(guān)系早已不那么友善，自然是不希望健力寶落到李經(jīng)緯手里。三水政府示意，李經(jīng)緯出資收購健力寶的4.5億資金，是健力寶的利潤，不是李經(jīng)緯的小我私家資產(chǎn)，因此拒絕了李經(jīng)緯的收購。

那時，也有一些其他企業(yè)，示意希望收購健力寶，好比新加坡的第一食物和哇哈哈，然則在李經(jīng)緯的過問下，所有無疾而終。

李經(jīng)緯以為健力寶已經(jīng)成為自己的“囊中之物”，然則他怎么也沒想到，此時半路殺出了一位張海，僅以3.38億就從三水政府手里，收購了健力寶。今后一代傳奇李經(jīng)緯的時代，一去不返。

而彼時的張海，年僅28歲，這也是健力寶王朝傾頹的最先。

神人落幕，王朝傾頹

張海是誰？

若是說李經(jīng)緯是一代傳奇，那么張海就是神人，他一生的履歷，直到今天依然讓人感受充滿神秘色彩，以及許多未解之謎。

80年代，中國民間突然興起“氣功”熱，泛起了許多號稱擁有特異功能，還能醫(yī)治百病的“氣功大師”，張海就是其中之一。與張海比起來，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“氣功大師”王林就是個臭弟弟。

80年代末，張海初中輟學(xué)，隨后被家人送到武術(shù)學(xué)校，此時張海只有十四歲。但張海從小就對外宣稱自己有特異功能，還經(jīng)常對外演出。

他可以把一片大樹葉放在嘴里，片晌之后就會釀成一片小樹葉，不是吃了，而是用意念把樹葉整體變小。他還可以用意念讓手表的指針倒轉(zhuǎn)，便說是“時光倒流”。

雖然這些都是類似于近景魔術(shù)的簡樸手法，但在那時的人們看來，這就是神跡。

16歲時，張海為了“升級”，專門前往西藏密宗拜師，隨后以藏傳佛教夏日東活佛門生的身份，在各地廣開藏密健身中央，教授“密法”，招攬學(xué)徒。

圖中穿玄色洋裝的是張海

1992年，張海結(jié)識了藏密信托、河南省社科院哲學(xué)所辦公室主任孫嶺，隨后經(jīng)其輔助，在該院設(shè)藏密瑜伽文化研究所任所長。

借助這么一個機(jī)構(gòu)，張海制作了大量錄像帶，宣稱他自己有“無邊法力”，不僅能治癌，能戒毒，還能治療艾滋病，甚至能讓糧食增收。

氣功圈套，終有敗事的一天，一些成名已久的“氣功大師”相繼入獄。1997年，張海的研究所被關(guān)閉。但似乎早有預(yù)感，張海早就已經(jīng)收斂鋒芒，舉家南下。然則此時，他已經(jīng)斂財過萬萬。

2000年，張海轉(zhuǎn)向資源市場，出任了上市公司中國高科集團(tuán)股份有限公司董事長，成為中國最年輕的上市公司董事長。而這家公司的提議方是海內(nèi)36所重點高校，誰也不知道張海是怎么當(dāng)上這個董事長的。

2000年至2001年間，張海先后操盤方正科技、銀鴿投資、飛亞達(dá)、中科健、深大通。張海掌握的資源鏈，累計跨越百億。

2002年，張?？吹饺鍪劢×毜男侣?。然后便直接從李經(jīng)緯手里，截了胡。然而這位昔日的大師、活佛門生，給健力寶帶來的是一場災(zāi)難。

三年的時間，健力寶欠債30億元，短期債務(wù)15億，資產(chǎn)欠債率跨越70%。然則張海本人的資產(chǎn)卻在急速增進(jìn)，2004年更是上岸了福布斯富豪榜，位列第137位。

察覺到張海資產(chǎn)的異常情況，健力寶的管理層最先黑暗觀察，從而發(fā)現(xiàn)了張海放肆侵吞公司資產(chǎn)。

2005年，張海被佛山公安機(jī)關(guān)抓獲。2007年，張海被判處10年有期徒刑。但張海的流動，遠(yuǎn)沒有竣事。誰也沒想到，獄中的張海，竟然還能操作一條貪污鏈，偽造立功證據(jù)，僅在2011年就以保外就醫(yī)的名義出獄。

雖然貪污鏈上涉及的24位官員，相繼落網(wǎng)，然則張海卻在出獄之后便銷聲匿跡。直到今天，依然逍遙法外，誰也不知道他在哪兒。

王朝興衰皆由人

張海之后，健力寶由中信旗下的淳信資源接手，讓這個品牌在今天還能繼續(xù)在市場生計，但那里另有昔日的絢爛？

雖然表面上看，健力寶是直接毀在張海手中。但若是李經(jīng)緯沒有由于一意孤行的性格，導(dǎo)致與三水政府之間的關(guān)系惡化，健力寶還能被張海截胡么？