如何看網(wǎng)賺項目靠不靠譜,羅永浩：大型網(wǎng)紅是怎么變現(xiàn)失敗的？

摘要： 發(fā)生在羅先生身上的一切問題，當(dāng)你把它看做是一個網(wǎng)紅的變現(xiàn)史時，一切就迎刃而解：他始終沒有意識到自己最大的失敗，是沒有認(rèn)清自己是個網(wǎng)紅的事實。01昨天的自媒體算是被羅永浩承包了。在被...

發(fā)生在羅先生身上的一切問題，當(dāng)你把它看做是一個網(wǎng)紅的變現(xiàn)史時，一切就迎刃而解：他始終沒有意識到自己最大的失敗，是沒有認(rèn)清自己是個網(wǎng)紅的事實。

01

昨天的自媒體算是被羅永浩承包了。

在被限制消費(fèi)，又寫了一篇《一個「老賴」的自白》作為回應(yīng)后，老羅再一次成為互聯(lián)網(wǎng)上的討論的焦點(diǎn)。

我一直以為自媒體人應(yīng)該謝謝老羅。究竟像這樣無論在履歷、言論甚至臉色包上都擁有厚實素材和槽點(diǎn)的民眾人物，簡直是創(chuàng)作的寶庫。

以是我甚至暗自祈禱羅先生不要由于被限制消費(fèi)和電子煙市場的陰霾就一蹶不振，只要他還能語言，還在創(chuàng)業(yè)，就是取之不盡用之不竭的題材源泉。

想想看，賈躍亭已經(jīng)淡出民眾視野了，要是羅先生再倒下，人人就只能寫孫宇晨了。沖著這一點(diǎn)，為了自媒體行業(yè)的繁榮，人人都應(yīng)該自覺眾籌為羅先生還款。

評價羅先生的文章，可以分為兩類：

第一種是支持、遺憾及惋惜，大要是說羅先生作為屢敗屢戰(zhàn)的延續(xù)創(chuàng)業(yè)者，是個悲情英雄。

尤其那篇聲明，更讓有些人哀嘆「理想主義」之死。

第二種恰好相反，是否決、諷刺和責(zé)罵，以為欠債就是欠債，拿著「理想主義」當(dāng)擋箭牌，看起來有經(jīng)受，慘的是那些被欠債的工廠和工人們。

但不管怎么評價，始終都繞不外「理想主義」這四個字。

雖然羅先生身上有許多標(biāo)簽，新東方英語先生、牛博網(wǎng)創(chuàng)始人、錘子科技 CEO、相聲演員等等，但他的真實身份實在只是一名 KOL，或者說網(wǎng)紅。

發(fā)生在羅先生身上的一切問題，當(dāng)你把它看做是一個網(wǎng)紅的變現(xiàn)史時，一切就迎刃而解了。

02

已往曾有人問，為什么錘子手機(jī)沒有代言人？許多人回覆，由于羅永浩本人就是代言人。

這實在只回覆了一半，另一半是錘子手機(jī)沒法請代言人。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是什么？是通過網(wǎng)紅的特質(zhì)來吸引流量，再把流量變現(xiàn)。這個歷程里，網(wǎng)紅就是生意的焦點(diǎn)，任何產(chǎn)物都是網(wǎng)紅意志的化身。

也就是說，我購置的不是產(chǎn)物自己，而是我對于網(wǎng)紅的信托，以及這個產(chǎn)物上網(wǎng)紅特質(zhì)的體現(xiàn)。

仔細(xì)想一想，無論是錘子手機(jī)，照樣厥后的堅果，特質(zhì)是不是就和羅永浩一模一樣？

總是著重于一些似是而非的小功效，而非要害性能的搭建。看起來似乎頭頭是道，用起來卻不是那么回事。

要害是這類產(chǎn)物永遠(yuǎn)不存在性價比，一定比同品級產(chǎn)物價錢要高。高出來的那部門要說是品牌溢價，一個初創(chuàng)品牌哪來的品牌溢價呢？

錘子那些多出來的價錢區(qū)間，就是為網(wǎng)紅屬性埋單。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)跟宗教實在有些類似，網(wǎng)紅就是教主，粉絲就是信徒。網(wǎng)紅一直向粉絲貫注教義，粉絲則在教義的提倡下乖乖掏錢。

宗教生意里，最隱諱的是同時擁有多個教義。翻看宗教史就會知道，歷史上多數(shù)的宗教危急，教主權(quán)威的虛弱，并不來自外部，而是來自內(nèi)部。

你不信一個宗教，是對它造成不了危險的，但若是內(nèi)部滋生出其他對于教義的明白，則可能有毀滅性的襲擊。

好比你身邊的同伙是羅先生的忠實粉絲，買了一個錘子手機(jī)，天天在你眼前炫耀「天生自滿」，你挑再多硬件上的偏差，都對他造成不了危險。

但要是有一天羅先生請來了蔡徐坤給錘子手機(jī)站臺，一個坤坤的粉絲說，之以是買這個手機(jī)，也不是領(lǐng)會什么「工匠精神」，純粹由于能給愛豆拉票，錘粉的價值觀就崩塌了。

因此為了保證網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的純潔性，錘子手機(jī)哪怕請任何一個帶有強(qiáng)烈小我私家特質(zhì)的明星來代言，實際上對于其粉絲都是一種危險。

除非這個明星是一個能經(jīng)受住信徒磨練的真錘粉 —— 就像湯姆克魯斯是一個山達(dá)基教的狂熱信徒。

03

“老賴” 永遠(yuǎn)干不倒驕傲的羅永浩！

對于初創(chuàng)公司來講，創(chuàng)業(yè)者具備網(wǎng)紅屬性原本不是壞事，前期可以省下一大筆營銷用度。問題在于人設(shè)和其對應(yīng)的圈層。

雷軍作為羅先生的友商，除了自己能力比他強(qiáng)八百倍，人設(shè)也塑造得更為科學(xué)。小米一早就把「發(fā)燒友」和「性價比」作為品牌的基石，直到今天依舊能打。

可以看到，早期的米粉都是從 MIUI 發(fā)展起來的。這些人大部門是資金不寬裕的學(xué)生，雖然錢少，然則空閑時間多，安利能力強(qiáng)。

履歷過中國智能機(jī)初期時代的人應(yīng)該會有印象，實在就在幾年前，米粉的名聲并不比錘粉高到哪里去，miboy 甚至是一個和「屌絲」劃等號的，略帶貶義的稱謂。

可就是這群人基本盤太大了，隨著他們逐漸走進(jìn)社會，逐步掌握話語權(quán)，加之小米一以貫之的低價計謀，早年的「冷笑」立馬就轉(zhuǎn)為「真香」。

許多做品牌的同伙總是不忿，說低價這個器械帶不來品牌忠誠度，但這是錯誤的。

低價自己確實帶不來品牌忠誠度 —— 相對高價也帶不來 —— 然則低價可以讓人倒戈其他品牌。品牌忠誠度并不來源于價錢，而是來源于堅持。

只要小米還堅持走性價比的門路，它就永遠(yuǎn)不會在品牌層面被瓦解。固然壞處也顯而易見，縱然現(xiàn)在已經(jīng)躋身天下 500 強(qiáng)，小米在高端市場的實驗也頻頻碰釘子。

破圈，永遠(yuǎn)是難題的。

羅永浩網(wǎng)紅變現(xiàn)的一個錯誤，就是把自己的人設(shè)立得實在太滿和太高了。

在羅先生已往的網(wǎng)紅生涯中，多數(shù)時刻是以敢想敢說著名。效果到了做錘子手機(jī)的時刻，突然加上了「工匠精神」、「理想主義」和「情懷」三個要害詞。

這小我私家設(shè)最大的問題在于吸引的人群不夠商業(yè)化。詳細(xì)點(diǎn)說，就是，一個有情懷的理想主義者，通常情況下不是一個好的消費(fèi)者。

由于理想主義者首先是挑剔的，他們可以容忍你在產(chǎn)物功效上的不完善，但必須做出和別人不一樣的器械。這就導(dǎo)致錘子手機(jī)走上了一條邪路，友商都在追隨發(fā)展趨勢的時刻，還偏偏搞出了擬物化圖標(biāo)。

同時理想主義者是不能談錢的。羅先生的頭腦可能是，既然人人同為理想主義者，我哪怕手機(jī)賣貴一點(diǎn)，多出一些情懷溢價，人人想必也是會支持的。

他們是會支持，但不一定用行動支持。他們可以認(rèn)同羅永浩做錘子的理念，幫羅永浩在網(wǎng)上跟錘黑們戰(zhàn)斗 —— 條件是用 iPhone 來發(fā)送信息。

既然教主羅永浩的精神導(dǎo)師是喬布斯，那我為啥不直接用喬布斯的產(chǎn)物呢？

理想主義人設(shè)另有個壞處就是，理想主義必須是完滿，沒有瑕疵的。當(dāng)羅永浩最先給錘子降價時，縱然不是錘子手機(jī)的用戶，僅僅作為精神上的支持者也以為自己被冒犯了。

最后給羅先生開除「理籍」，難以翻身。

要知道，我們路人對羅永浩可能只是圍觀，信過他的人才對他是真正的恨。

網(wǎng)紅想要變現(xiàn)，一定要找好基本盤，吸引那些容易被討好的人

04

在錘子科技遭遇種種難題大起大落之后，一直嘴硬的羅先生這兩年也罕見識最先做一些自我檢討，細(xì)數(shù)自己創(chuàng)業(yè)道路上犯過的錯誤。

不外我以為他始終沒有意識到自己最大的失敗，是沒有認(rèn)清自己是個網(wǎng)紅的事實。

我們知道網(wǎng)紅的變現(xiàn)途徑實在就兩條，第一是打廣告，第二是做自營品牌，羅先生屬于后者。

通常網(wǎng)紅的優(yōu)勢是能通過自己的外貌、語言或者人格魅力吸引大量的流量，但并不一定真的善于產(chǎn)物的制造。

以是大部門網(wǎng)紅在做自營品牌的時刻，就應(yīng)該把自己的價值發(fā)揮到最大，自己主要作為貼牌來為產(chǎn)物背書，而不是深入到產(chǎn)物研發(fā)層面。

好比護(hù)膚品尤其是面膜，另有服裝一類，這些技術(shù)含量稍低的產(chǎn)物。而不是手機(jī)這種外行人基本看不清門道的產(chǎn)業(yè)。

或者更進(jìn)一步，爽性不做線下產(chǎn)業(yè)，只做內(nèi)容事情，轉(zhuǎn)化率更高，風(fēng)險更小。

與羅先生形成強(qiáng)烈對比的就是本家羅振宇。

羅振宇雖然支持哪個公司哪個公司就不好過，可以說是互聯(lián)網(wǎng)圈的貝利，然則幾年下來不只沒碰著財務(wù)危急，相反掙得盆滿缽滿，最近還能繼續(xù)上奇葩說刷存在感。

羅先生則是入哪一行哪一行就要涼，這幾年不只把自己積累的名聲逐漸搭了進(jìn)去，折損了大量信徒，還背上了繁重的債務(wù)。

若是羅先生能早點(diǎn)認(rèn)識到自己是個網(wǎng)紅的事實，計劃好合理的變現(xiàn)路徑，早點(diǎn)變賣錘子科技脫身，也不要做什么電子煙，就去開淘寶直播，哪另有李佳琦和薇婭什么事？

好在從他的自白書里，似乎若干清醒了一點(diǎn)，直言就算「賣藝」也要把錢還上，終于認(rèn)識到自己的優(yōu)勢所在。