相親直播背后的賺錢套路有多野？

摘要： 前幾天，老家的單身朋友竟然告訴我，他要去快手直播上相親！什么？快手相親？還要交錢？    我的職業(yè)病瞬間犯了：該不會是灰產(chǎn)吧？雖然他再三跟我強調(diào)絕對不...

前幾天，老家的單身朋友竟然告訴我，他要去快手直播上相親！

什么？快手相親？還要交錢？    我的職業(yè)病瞬間犯了：該不會是灰產(chǎn)吧？

雖然他再三跟我強調(diào)絕對不是騙錢，但是我還是特意去下載了一個快手，打算去「相親主播」那里“臥底”一下，搞清楚他到底有沒有被騙。

這一看不要緊，里面找老伴的大爺大媽、帶娃尋找真愛的弟弟妹妹（？）們，簡直打開了我新世界的大門……

01 、直播相親的運作方式

直播相親顧名思義，就是在“媒人”的直播間相親。

相親的具體方式，隨著主播的不同類型而變，有的是直接連麥，有的是“線下對線上”，還有的只是加個微信……

在快手搜索「相親」「紅娘」「介紹對象」等關(guān)鍵詞，很容易就能搜出一大片相親主播。

她們的賬號主頁充斥著“男人一定要寵愛老婆”的心靈雞湯，以及“又一對網(wǎng)戀結(jié)婚了”的成功案例：

仔細(xì)查看后，我把這些主播們分為個人運作和團隊運作 2 類：

1）個人主播

個人運作的賬號一般名字一般比較隨意，一般來說就是名字+紅娘 / 情感 / 相親之類的，沒有固定的格式，主播以中年女性為主，夫妻檔和男性較少。

 個人主播們也可以大致分為 2 類：

一類是專注于同城相親的主播，她們的受眾通常是本地及周邊縣市區(qū)的居民。

這部分主播很多都在當(dāng)?shù)亻_有自己的婚介所，線上直播算是老式婚介所的另外一種營業(yè)方式。

她們的主頁視頻除了一些相親者的資料以外，還會有一些生活化的內(nèi)容，比如自己拍的對口型視頻、線下相親實錄，以及自己和老公、兒女的幸福日常。

還有一類，也是最常見的一類，則是“主播一線牽，全國都能連”，沒有實體店。

不過，無論是本地紅娘還是全國紅娘，走的都是「線上非誠勿擾」的路子，和主播連麥互動就相當(dāng)于“上臺”。

按照行規(guī)，男生想上臺需要刷一個跑車、煙花之類的禮物，女生則只需要在評論區(qū)說明自己想上臺即可（規(guī)則類似 xx 佳緣、x合網(wǎng)）。

也許正是因為這條行規(guī)，導(dǎo)致了連麥的人大部分是小姐姐。

主播會詢問連麥嘉賓的各種基本信息，比如年齡、籍貫、婚史、月薪，身高體重等等，連麥的人也會說出自己的要求，大概這樣：

我 39 ，是 xxx 人，喪夫，160 、110 斤，現(xiàn)在鎮(zhèn)江工廠上班，孩子在老家上學(xué)，爺爺奶奶帶的，想找個 40 - 45 歲的，有房有正經(jīng)工作的，不要太胖

主播會對這些信息做一些簡單的核實，比如要求嘉賓們站起來到遠(yuǎn)處給看一下、要求看離婚證，或者問一下工作上的細(xì)節(jié)，防止信息不實。

我發(fā)現(xiàn)，出沒于這種直播的嘉賓大多在工廠工作，很多都是年紀(jì)很輕但離異的，甚至還見過不少比我還小的弟弟妹妹們說自己“離異有孩”？？（抱住還沒對象的自己）

如果有人看中了連麥的女生，往往會直接在評論區(qū)刷出自己的基本條件，由主播來詢問女生的意見。

主播和女主角對話的方式，一般都非常直接：

這個 29 歲離婚帶個女兒的，身高 175，行不行？

不行，帶孩子的不行

不要帶孩子的啊，那這個 32 歲的沒孩子，離異做小生意，9k 一個月的呢？

好，人家女生說可以啊，那男生有離婚證沒有，必須得有離婚證啊

對于習(xí)慣了在人后交流另一半條件的我來說，這種當(dāng)面簡單粗暴的詢問方式簡直……太帶勁了，帶勁到我有些許不適。

不過，直播間的嘉賓們基本都沒有表現(xiàn)出絲毫不好意思，非常坦蕩。

確認(rèn)女生可以接受之后，主播就開始吆喝著讓男生刷禮物：

來，男生告白刷一個喜歡你啊，表表誠意

你表白能不刷禮物嗎？來小火箭（rmb 50 左右）走一個 

刷了禮物之后，主播才會把女生的微信私發(fā)給你，兩個人再進行進一步的了解。

可能很多人會問，為什么非要刷火箭？直接點進連麥女生的主頁，發(fā)個私信，它不香嗎？當(dāng)然不香了！

在直播間，這種小禮物就相當(dāng)于線下相親請的那頓飯，代表了你對對方的重視程度。

如果不刷，會被鄙視“摳”“沒有誠意”，那么私信女生多半也不會回復(fù)。

相親這東西，無論線上還是線下，講究的都是排場要有，誠意要足。

2）團隊主播

除了個人賬號外，有一些主播是有團隊的，從賬號的名稱和頭像就能看出來“必須整齊劃一”：

 主頁上也很整齊劃一，也基本都是奔現(xiàn)成功、嫁給愛情，以及一些美顏開很大的小姐姐們。

和前面那些露臉的媒人們不同，這一類型的主播們幾乎都不露臉，甚至也不怎么說話，直播的內(nèi)容是自己的手機屏幕，主要是和其他的相親者的實時聊天記錄。

為什么我知道是實時聊天記錄呢？

因為我試著加了一下這個微信號，猝不及防的在直播畫面上看到了我自己……

在這種號上，想要相親的話不必和主播連麥，只需要添加主播的微信，填寫一系列基本信息，由主播推薦名片給你：

發(fā)送信息后，一般會有一個簡單的審核流程，比如這個主播要求的是拍個小視頻，說“琳琳好”確認(rèn)是本人：

這些團隊操控的賬號受眾更低齡，以 18 - 28 歲、收入在 3k - 8k 之間，居住在二線及以下的城市，學(xué)歷在大專以下的未婚青年人為主。

相對個人運作來說，團隊運作的方式更加去個性化，主播本人的存在感微乎其微，和觀眾也少有互動。

可以說，團隊運作的主播更像是一個“線上婚介所”，靠直播給潛在用戶們展示自己手里的“資源”，把它當(dāng)成一種引流手段在做。

不過，這種運作也就沒那么真誠，首先它不像連麥那樣所見即所得，小姐姐們美顏都開的很高，很難避免照騙。

另外，我合理猜測，他們的快手主頁的很多照片都是網(wǎng)圖，用來吸引男生們付會員費的。比如：

畢竟，這種級別的顏值，在哪里都算是稀缺資源，在生活里真的很難找不到對象……

02 、相親主播如何賺錢

看了一段時間的相親直播，我發(fā)現(xiàn)直播相親這么火的原因，除了有市場需求以外，最吸引人們?nèi)胄械脑蚱鋵嵤恰鞑兊淖儸F(xiàn)方式真的太豐富了！

1）直播間刷禮物

除了向男生們收取的“上臺費”外，相親主播們直播時也有人給他們刷禮物，主播們會時不時地冒出一句“感謝 XXX 送的玫瑰花”之類的話，有的大主播甚至還擁有自己的獨立粉絲團。

這些刷禮物的粉絲，很多都沒有相親的需求，基本是被主播的情感故事、心靈雞湯吸引進來，并被轉(zhuǎn)化成粉絲。

還有一部分人則是抱著看“現(xiàn)場版非誠勿擾”的心態(tài)，來湊個熱鬧的，通常只刷一些最便宜的小禮物，算是給主播加加油。

除了上述粉絲以外，直播間還有一些目的明確的人——來“掛榜”的，即刷一些高價禮物（比如售價 2888 快幣的穿云箭，大概需要 rmb 400+），讓主播引導(dǎo)粉絲關(guān)注該賬號，順便混個眼熟。

2）收“拜師費”

從牌牌琦（跳社會搖那個）的「牌家軍」，到帶貨主播辛有志的「辛巴團隊」，快手網(wǎng)紅們喜歡收徒已經(jīng)不是新鮮事了。

相親主播們也遵循了快手主播“人火必收徒”的規(guī)律，他們不僅能靠上臺費和打賞抽成賺錢，還可以收取“拜師費”。

我裝作想加入的樣子詢問了一下，得知加入團隊需要繳納大概 3000 元的“拜師費”。

關(guān)于交了拜師費之后能學(xué)到什么，對方表示，會有人來教你如何進行直播、如何賺錢，還會給你的直播間引流。

3）線上導(dǎo)流到微信收會員費

其實，剛聽說拜師費居然要 3000 元，我其實嚇了一跳——這能賺回本嗎？

畢竟，這些團隊主播真人不出鏡，幾乎沒有打賞、連麥，大部分人自己都是徒弟，也沒有權(quán)限收徒，難道他們是在花錢做公益嗎？

直到看到他們的會員收費標(biāo)準(zhǔn)，我才發(fā)現(xiàn)，這個拜師費確實不算貴……

原來，禮物和拜師費只占相親主播收入的一小部分，他們最大的收入來源是收取“會員費”。

會員費的形式有很多，最普遍的是付費獲得女生的資料，和發(fā)朋友圈/快手增加曝光，還可以對對方的地域、年齡、職業(yè)、長相進行篩選。

大部分收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的：

48 元介紹 5 位女嘉賓

88 元介紹 10 位女嘉賓

200 元介紹到脫單為止+拉相親群+發(fā)快手朋友圈

500 元連續(xù)發(fā) 30 天朋友圈

 對于同城主播來說，會員費的形式會更加多樣，比如順理成章地組織付費的線下相親聚會：

或者是直接轉(zhuǎn)化為普通婚介所的會員，比如下面這個，998 元會員，有效期 3 個月的：

圖源新榜

4）快手小店賣貨

部分相親主播的主頁也會有一些商品在售，從零食衣物到化妝品、生活用品都有。

但是大部分主播一般不會在直播里花大量的時間推銷，有人問才會回復(fù)幾句。 

不過，有些比較機靈的主播，會在相親成功的時候吆喝兩句，讓男生送點小零食、化妝品給女生：

剛認(rèn)識，送點小零食給女孩，當(dāng)個見面禮增進一下感情唄

等以后見面的時候她擦著你送的口紅，多好

連使用場景都給用戶構(gòu)建好了，也是很厲害……

03 、結(jié)語

看了這么多相親主播，除了感覺“這也能行”以外，我發(fā)現(xiàn)，要成為一名優(yōu)秀的相親主播好像也沒那么容易。

首先，你要有口才，保證在無人上臺的時候也有話聊；其次，你還要能控場，防止在有人上臺但無人示好的時候氣氛太尷尬。

另外，直播間有人搗亂、打廣告要踢，有人不知道規(guī)則要講解，有人刷禮物要感謝，還得想辦法核實一下用戶信息，時刻反復(fù)提醒不要有金錢往來，免得被騙……

主頁也要打理好，不僅要有相親成功，還要有心靈雞湯，用 @新榜 的話來說，就是：

要讓人多來你的直播間，就得成為粉絲的情感按摩師

更重要的是，很多主播的直播時間都超長，一般是下午+晚上，基本在一天 6 - 8 小時左右，需要長時間的說話和保持注意力集中，非常消耗體力。

雖然說這行看上去比微商還要“暴利”，不過對于一些社交范圍狹窄的小鎮(zhèn)青年來說，這也不失為一個交友的好途徑。

當(dāng)然，在“交朋友”的同時，也一定要保護好自己的生命財產(chǎn)安全。