虛擬產(chǎn)品一單98，每天出十單的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

摘要： 這幾天一直在整理大家的需求，以及平時(shí)關(guān)注的問(wèn)題，然后做一個(gè)分類(lèi)，作為我以后寫(xiě)作的方向，真正切切的幫大家解決一些困難和問(wèn)題，讓大家在這條路上走的更加通暢一些。其中整理出來(lái)的問(wèn)題，最多...

這幾天一直在整理大家的需求，以及平時(shí)關(guān)注的問(wèn)題，然后做一個(gè)分類(lèi)，作為我以后寫(xiě)作的方向，真正切切的幫大家解決一些困難和問(wèn)題，讓大家在這條路上走的更加通暢一些。

其中整理出來(lái)的問(wèn)題，最多的就是如何從零開(kāi)始起步賺錢(qián)。

在我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中，從零起步，確實(shí)很難，但是掌握一定的方法之后，也是可以規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

大部分選擇練手項(xiàng)目的，都從虛擬項(xiàng)目開(kāi)始。各種薅羊毛，虛擬資料，產(chǎn)品，服務(wù)類(lèi)的問(wèn)題，增加實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，但是，很多人連流程也壓根搞不清楚。

今天這篇文章，我們就來(lái)講解，一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目，究竟該如何去做？

我發(fā)現(xiàn)，很多人盲目的原因，不賺錢(qián)的原因，就是因?yàn)橐恢闭J(rèn)為流量是所以環(huán)節(jié)中的重之之重，所以一直在想著如何搞流量，反而不太注重產(chǎn)品。

而我的想法恰恰相反，認(rèn)為新手賺錢(qián)，必須先想好自己的產(chǎn)品，然后再去搞流量。這樣整個(gè)項(xiàng)目，盈利的幾率是比較大的。

所以我改進(jìn)了以往的操作方式，組織成 倒推模式，來(lái)做項(xiàng)目。流程是這樣的。

1. 產(chǎn)品定位包裝

2. 朋友圈鋪墊與更新

3. 流量渠道挖掘，導(dǎo)入流量。

我們同樣，用一個(gè)實(shí)操案例來(lái)講解整個(gè)流程。此項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)過(guò)實(shí)操驗(yàn)證，比較賺錢(qián)，公布出操作方法。

首先我們需要了解到一個(gè)市場(chǎng)中，哪些產(chǎn)品比較受歡迎，客戶比較容易買(mǎi)單。這個(gè)過(guò)程，需要找同行來(lái)驗(yàn)證，不要靠自己的想象來(lái)幻想出一些產(chǎn)品。

最好的渠道以及一目了然知道銷(xiāo)量的平臺(tái)，那就是淘寶。

經(jīng)過(guò)一番尋找，找到了別墅圖紙這個(gè)行業(yè)。如果大家看的自習(xí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格差距很大。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們需要判斷為什么會(huì)造成這種原因。

經(jīng)過(guò)我的了解，有以下三種原因。

1. 專業(yè)度

2. 針對(duì)人群

3. 成交方式

因?yàn)樵谖艺{(diào)查這些資料中我發(fā)現(xiàn)，很多人只不過(guò)是把淘寶交易真正當(dāng)作交易平臺(tái)，而并不是流量平臺(tái)。流量基本上靠站外去引，挨個(gè)引導(dǎo)成交。

而售價(jià)比較便宜的，是完全刷關(guān)鍵詞，把這里當(dāng)做交易流量平臺(tái)，所以價(jià)格上自然天翻地覆。

所以我們得出結(jié)論，不同平臺(tái)，人群，不同交易方式，很容易造成價(jià)格上的差異化。而產(chǎn)品本身的質(zhì)量都是一樣的。

確定了產(chǎn)品的范圍，我們開(kāi)始包裝朋友圈。

微信，朋友圈開(kāi)始更新相關(guān)內(nèi)容，并且放各種客戶聊天截圖，以此來(lái)讓客戶相信，我們做的實(shí)踐比較長(zhǎng)，而且經(jīng)驗(yàn)也比較豐富。

如果實(shí)在是想快速進(jìn)行下一步引流動(dòng)作，那么只需要在朋友圈簽名上寫(xiě)，微信1、2號(hào)已滿，目前開(kāi)啟3號(hào)。

在朋友圈有意無(wú)意中提起，已經(jīng)做了5年的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。手里有大量的別墅設(shè)計(jì)資料。

完成第二個(gè)動(dòng)作之后，我們開(kāi)始篩選人群。

人群的消費(fèi)能力，決定了我們產(chǎn)品的售價(jià)。目前很多人蓋別墅都是在城市里面賺了點(diǎn)錢(qián)，想要光宗耀祖，蓋別墅?；蛘咦约罕旧碓谵r(nóng)村發(fā)展的不錯(cuò)，想要蓋漂亮的房子。

這類(lèi)房子，有一個(gè)統(tǒng)一的名稱，叫做自建房。他們壓根也不差幾百塊錢(qián)的圖紙費(fèi)用，所以是我們鎖定的人群。

據(jù)我整理了解相關(guān)資料，貼吧，天涯上都有相關(guān)的同行在引流。我們?cè)诜治鲞@些同行的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們都很聰明，使用客戶都關(guān)注的問(wèn)題，建造房子的過(guò)程來(lái)吸引意向客戶交流，然后推設(shè)計(jì)師。這樣顯得更加專業(yè)。

所以我們的引流方式，可以直接拿來(lái)套用，在一一些論壇里面，直播建房過(guò)程，然后變相引流，推設(shè)計(jì)師的號(hào)。成功率會(huì)更高一些。

而且我不建議，項(xiàng)目沒(méi)盈利之前，盲目的使用付費(fèi)流量，付費(fèi)流量是建立在項(xiàng)目模式穩(wěn)定，想要擴(kuò)大銷(xiāo)量的時(shí)候使用。

這樣我們需要整理兩套引流方案，一套就是直播建房，一套就是以設(shè)計(jì)師的身份，去拿產(chǎn)品作為引流的亮點(diǎn)。挨個(gè)測(cè)試效果。

這套方案，我在一月前有人咨詢我項(xiàng)目的時(shí)候，我直接給了他。目前，他的成績(jī)，平臺(tái)每天10單左右，單價(jià)比較便宜，98元一份。120套別墅圖紙。

他說(shuō)出了實(shí)操之后，需要改進(jìn)的地方。話術(shù)需要改進(jìn)，他自稱是設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師，出來(lái)接點(diǎn)私活。

兩種引流方案，第一個(gè)分享自建房過(guò)程，整個(gè)引流過(guò)程比較慢，但是用戶比較精準(zhǔn)。

第二種以設(shè)計(jì)師的身份發(fā)帖，去賣(mài)自己設(shè)計(jì)的別墅圖紙，因?yàn)槟媳庇脩舨町惐容^大，基本上圖紙包含了3分地，半畝地，一畝地，不同的圖紙，比較全面。

他在實(shí)操的過(guò)程中慣用的手段，就是做價(jià)格對(duì)比，對(duì)比淘寶價(jià)格。成交率提升一些。