年入50萬案例分析，想賺大錢的基本思路。

摘要： 問：賺大錢的秘密是什么？我認為：不談錢大小，只談賺錢的秘密，就一個字，賣。想賺錢就得產(chǎn)生交易，賣一個產(chǎn)品給客戶。這個產(chǎn)品可以是商品、資源、服務、時間的任何一種?？傊?，這個產(chǎn)品要能夠...

問：賺大錢的秘密是什么？

我認為：不談錢大小，只談賺錢的秘密，就一個字，賣。

想賺錢就得產(chǎn)生交易，賣一個產(chǎn)品給客戶。這個產(chǎn)品可以是商品、資源、服務、時間的任何一種。

總之，這個產(chǎn)品要能夠解決客戶的一個需求點。

一、那么問題來了：

你有什么價值可以賣？

你有什么經(jīng)驗能分享？

你有什么資源可共享？

你要怎么去賣給別人？

這些問題，大家需要認真的琢磨一下。

很多人在問我自己適合做什么項目？通常我都會拋給他們上面幾個問題：

你是誰？

來自哪里？

做什么工作？

有什么項目經(jīng)驗？

身邊有什么可以利用的人脈？

想明白這些過程，就能針對性的去找到賣點。

二、昨天有個粉絲說：

自己是大學生，沒工作經(jīng)驗，就喜歡打籃球，正在學PS，求點建議。

我建議：

1、利用校園屬性，找球鞋代理，低價拿貨。

2、利用校園公眾號、公告欄、班級去搞推廣。

3、學PS、PR，做籃球集錦短視頻，吸引體育愛好者。

......

又問：感覺建議不好。

貨源哪里找？手上沒有錢進貨怎么辦？ 剛進大學認識的人不多能行嗎？

PS、PR難不難，需要多久才能學會？

有沒有什么速成的方法能馬上見到錢那種？......

沒有繼續(xù)回答。很想跟他講一個道理，其實做營銷并不復雜，

別人愿意加我們微信，就說明對我們感興趣，我們之間就可以更深一步的鏈接。

這個鏈接方式呢，無外乎就三種：

他想賺我的錢。（推廣、合作、白嫖）

我們想賺他的錢。（產(chǎn)品、咨詢、圈子）

聊一聊，然后各自刪除。（滿足不了彼此需求），想了想，還是算了吧。

只是勸他：好好學習，努力考證，早日入職個好公司。

又不是什么菩薩在世，干什么普渡眾生的活兒呢。

三、講講如何去操作項目吧。

說創(chuàng)業(yè)，賣點、出單顯得專業(yè)了，可能有人不懂，咱們簡單說。

1、找到一個賣點，聚焦這個領(lǐng)域一兩個關(guān)鍵詞。

好比你想找一份平面設(shè)計工作，會去搜平面設(shè)計，知道了要想獲得工作，得會設(shè)計操作軟件、有一定美感、會交互，對不對。

那你接下來一段時間，就要花點時間去圍繞“平面設(shè)計”這個領(lǐng)域死磕這幾個東西，不管是找資料學習，還是花錢向老師請教，那都是你的方法。

2、大量推廣，讓更多的人知道你，并且找到你。

好的，經(jīng)過幾個月的學習，我們技能學會了，得讓別人知道你會這個東西，就要去投簡歷，對不對，想要獲得更好的工作崗位，肯定是肯定是投的公司越多，獲得的選擇性就越多。

那么這個公司就是就可以理解為你的營銷廣告，你的客戶就是企業(yè)，你的產(chǎn)品就是你在“平面設(shè)計”領(lǐng)域的專業(yè)勞動力。

3、自我價值證明，與用戶完成成交。

投了很多的公司，有部分公司覺得你的簡歷不錯，向你發(fā)送面試邀請。

但面試的人不只你一個，市面上會這個技能的不只一個，你還得想辦法去說服面試官。

那么這個時候，你的過往實操作業(yè)展示，你對行業(yè)的針對性看法，你對工作崗位的理解，你的項目工作經(jīng)驗，就是你被錄取的關(guān)鍵因素。

4、持續(xù)輸出價值，獲得復購機會。

好了，前面的東西都很OK，恭喜你，被錄取。

接下來，需要努力工作，為升職加薪奮斗。

這個時候我們要去努力挖掘企業(yè)要求，為他創(chuàng)造更好的服務，更高的收益，讓企業(yè)客戶感到滿意，甚至超出預期，這個時候你提出升職加薪的要求，希望企業(yè)追加投資。

根據(jù)之前的成交結(jié)果，他值得在你這里投入是值得的，便會繼續(xù)購買你的產(chǎn)品。

5、釋放價值的本致就是打廣告，獲得更多機會。

做營銷，無論你是寫文章，還是錄音頻，還是拍視頻，或者是社群服務。本質(zhì)上都是在做廣告。

你工作努力，你按時到崗，你對客戶負責，也都是你自身的廣告。

上進心、守規(guī)則、有耐心，這些工作中的細節(jié)，都是客戶看在眼里的東西。

說了這么多，其實創(chuàng)業(yè)做項目賺錢，就是發(fā)廣告、成交收錢的一個過程。你一直都在創(chuàng)業(yè)。

四、群里有個成員聚焦情感市場。

鎖定情感，戀愛，男女關(guān)系婚姻這些關(guān)鍵詞，每天在各大自媒體平臺收集相關(guān)的問題，然后給出解決方法，很自然的就在短時間內(nèi)吸引到很多粉絲。

其實所謂內(nèi)容營銷講起來也不難理解：

只要釋放出去的價值對人有用，堅持毫無保留的去做分享，讓信息量足夠大，就會吸引相同價值觀的粉絲來關(guān)注你，崇拜你。

有了粉絲再參考參考優(yōu)秀的同行，做好營銷方案變現(xiàn)一個項目閉環(huán)就成了。

這其實就是一個不斷的釋放價值發(fā)廣告，成交收錢的過程。

五、再講內(nèi)容創(chuàng)作困難怎么辦？

找同行、聽課程、看文章、去讀書、找寫手......

在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，要說找不到寫作素材，那是沒本事的表現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)這么大個圖書館，你找到點領(lǐng)域的東西很難嗎？

解決了素材問題，剩下的就是每天把你的創(chuàng)作的音頻，視頻還有軟文釋放出去。去不斷的做廣告。

六、有了粉絲基礎(chǔ)后，怎么變現(xiàn)？

以情感為例：用戶需求無非就是戀愛，婚姻，愛情搭訕，男女朋友。

賣資料、弄個交友社群、一對一咨詢服務、推給專業(yè)同行轉(zhuǎn)化。

隨著推廣的積累，吸引的人越多，合作機會，二次變現(xiàn)的機會也越多。

怎么理解？

不認識可以教脫單。認識的可以教情感維護。分手的可以教挽回。相親的可以教牽手。結(jié)婚的可以教婚姻......

有人問：戀愛項目能不能賺大錢？

不知道，只知道這個行業(yè)年賺50萬的，在圈內(nèi)都排不上名次。

七、人有七情六欲，也有衣食住行，任何一個領(lǐng)域都是有致富的機會。

分享的這些東西，也只是給大家一點思路，具體執(zhí)行還是要靠自己。

做項目都會面臨同樣的困難：起步難，堅持也難。

起步難：方法告訴大家了，很多人會覺得麻煩，或者不夠暴利，看了就看了，不會去操作。

堅持難：有的人毅力強點，心態(tài)差，去干了，剛開始做，粉絲少，內(nèi)容得不到推薦。失望了，放棄。

所以這個社會上，永遠是二八定律。

沒有付出比別人更多的努力，憑什么賺到比人更多的錢呢？