獨(dú)辟蹊徑之法：不用引流的引流大法！

摘要： 我們觀察，我們思考，我們沒(méi)有資源，但我們的資源又無(wú)處不在。搬磚項(xiàng)目，搬到最后，往往一無(wú)所有。為什么？因?yàn)槟阋环畔率种械拇u，收入就沒(méi)有了。不用引流的項(xiàng)目，幾乎都是坑、騙、賤，1年甚至...

我們觀察，我們思考，我們沒(méi)有資源，但我們的資源又無(wú)處不在。

搬磚項(xiàng)目，搬到最后，往往一無(wú)所有。為什么？因?yàn)槟阋环畔率种械拇u，收入就沒(méi)有了。不用引流的項(xiàng)目，幾乎都是坑、騙、賤，1年甚至幾個(gè)月后再看，坑財(cái)坑時(shí)，毫無(wú)長(zhǎng)進(jìn)！

所以，我們需要積攢流量，我們?nèi)ヒ鳌５髌脚_(tái)幾乎都已經(jīng)非常成熟了，于是我們失敗、碰壁、辛辛苦苦耕耘，卻搞不到幾個(gè)流量。但，總有獨(dú)辟蹊徑之法，比如：不用引流的引流大法！

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一個(gè)人，叫范蠡，雖然也有經(jīng)營(yíng)一些小生意，但一直都做不大。

小范發(fā)現(xiàn)吳越地區(qū)需要馬，而北方多良馬，是個(gè)巨大的商機(jī)。但是從吳越到北方，路遠(yuǎn)強(qiáng)盜多，憑自己的能力很難運(yùn)過(guò)去。

小范通過(guò)市場(chǎng)了解到北方有一個(gè)巨商，叫姜子盾。姜子盾經(jīng)常往返北方與吳越之間，販賣麻布。細(xì)問(wèn)，原來(lái)是姜子盾用金銀買通了沿途強(qiáng)人。行程安全，生意才能做下去。

小范想了很久，在城門口貼了一張榜文。內(nèi)容是：他組建了一支馬隊(duì)，開(kāi)業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。果然，姜子盾找到了小范，要求合作。小范很順利地，連人帶馬一起跟到了北方，把馬賣掉了以后賺了一大筆錢。

我們觀察，我們思考，我們沒(méi)有資源，但我們的資源又無(wú)處不在。

我曾經(jīng)收到過(guò)一個(gè)微商直白的互推邀請(qǐng)：推嗎？感覺(jué)怪怪的。

于是翻看了她的朋友圈，她一天要推10幾個(gè)人，幾乎是來(lái)者不拒。雖然你可能會(huì)很反感如此頻繁的推送，但不妨礙它還有點(diǎn)效。

寫文章的時(shí)候，我再去看了看她，半年后的今天，她依舊在互推。我嚴(yán)重懷疑，她做微商都是靠互推上粉的。不過(guò)我是覺(jué)得這種互推用戶體驗(yàn)極差。

互推不是瞎推，舉個(gè)例子：

王磊是賣球鞋的，就是那種福建某個(gè)地區(qū)的鞋子的。

小剛是賣潮服復(fù)刻的，就是比較便宜的那種。

買了球鞋是不是要買個(gè)潮服搭配一下？王磊和小剛互推，不存在競(jìng)爭(zhēng)，就是一個(gè)典型的雙贏。

如果一個(gè)人是做老年人養(yǎng)生的，還有一個(gè)做初高中教育的，那么互推就沒(méi)有什么必要了，推了也沒(méi)有什么作用。

互推的好處很明顯：

① 信任背書。通過(guò)a互推加b的人，都是相對(duì)比較信任a的人，潛意識(shí)地會(huì)把對(duì)a的部分信任轉(zhuǎn)嫁到b身上。

② 粉絲精準(zhǔn)。互推一般是找同行業(yè)，或者粉絲屬性契合的，選對(duì)了互推對(duì)象，漲的就是妥妥的優(yōu)質(zhì)粉。比你直接引流來(lái)的粉絲都精純幾分。

互推需要注意的事項(xiàng)不多：確定好互推目標(biāo)、互推時(shí)間、互推形式、互推內(nèi)容即可。當(dāng)然，作為組織者，還要監(jiān)督一下每個(gè)人的互推效果。公眾號(hào)的話主要是閱讀量，不夠的話讓不夠的公號(hào)主再發(fā)下朋友圈多引導(dǎo)些人看。

確定互推目標(biāo)：

互推的目標(biāo)如果是公主號(hào)，就看文章閱讀量，如果是維新號(hào)就看好友數(shù)，和自己比較接近的人推。一些閱讀量比較高的公主號(hào)也可以通過(guò)第二三條推送和比自己閱讀量低的號(hào)互推。

我們互推的對(duì)象一般為以下4類：

① 親朋好友。多半是有一定信任度的，一般都會(huì)幫你推。絕大多數(shù)根本不需要互，素材發(fā)給他，直接幫你推。

② 客戶。把客戶背后的資源變成我們的資源，通過(guò)客戶的信任背書挖掘更多潛在客戶。

③ 同行。適合沒(méi)有太大金錢競(jìng)爭(zhēng)的同行之間。比如a和b都是做wz的，屬性相合，就可以互推一把。但如果a和b都是賣同類球鞋的，就不太適合了。

④ 用戶群體重合的。比如a做母嬰產(chǎn)品，b做早教，的他們的用戶群體就是高度重合的。

確定互推時(shí)間。

一般情況，商量好一個(gè)統(tǒng)一的時(shí)間進(jìn)行推送。不建議一下子找太多人互推（朋友圈），互推太頻繁也是比較傷粉的。節(jié)假日互推是不錯(cuò)的選擇，順便推薦3個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間段。

早上8-9點(diǎn)。下午1-2點(diǎn)。下午4-5點(diǎn)。

主流互推形式：

① 朋友圈圖文。② 公眾號(hào)菜單欄。③ 公眾號(hào)文章。④ 公眾號(hào)轉(zhuǎn)載。

確定互推內(nèi)容：一般內(nèi)容都是文字加圖片的形式。推送的時(shí)候要注意讓大家都寫清楚每個(gè)公主號(hào)的核心價(jià)值，不要偽裝，方便讀者觀賞。不要和不認(rèn)識(shí)的，品行敗壞的，低質(zhì)量的公主號(hào)互推，會(huì)受影響，為此，我發(fā)明了一個(gè)詞：不信任轉(zhuǎn)嫁。

善用一些小技巧：

① 魚(yú)餌誘導(dǎo)，給他一個(gè)加的理由，配合話術(shù)：加他免費(fèi)送閑魚(yú)、店群xx資料

② 話術(shù)2：公主號(hào)回復(fù)1免費(fèi)獲得價(jià)值xxx的xxx。

③ 公主號(hào)文章標(biāo)題很重要,要讓讀者覺(jué)得有興趣或者有需要，當(dāng)然需要更重要，畢竟我們最終想要的是關(guān)注而不是閱讀量。哄騙進(jìn)來(lái)閱讀，其實(shí)是推薦的行為不僅傷粉，而且效果也不好。

比如：那些小眾但是超優(yōu)秀的公眾號(hào)；看不完所有的公眾號(hào)，起碼看完這9個(gè)；強(qiáng)烈推薦的10個(gè)公眾號(hào)；值得收藏的幾個(gè)優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，拯救你的無(wú)聊時(shí)光！

④ 如果你想越級(jí)：比如你1w粉，想讓10w粉互推，要么花錢，要么刷臉。比如，你聯(lián)絡(luò)一場(chǎng)10個(gè)公主號(hào)的互推，如果你找到一個(gè)10w粉的公號(hào)主，那么再找7w粉的公號(hào)主，就算你只有1w粉，他也會(huì)愿意參加互推。

⑤ 推薦人，不要推薦產(chǎn)品，推薦產(chǎn)品很容易引起反感、反噬。

⑥ 組團(tuán)付費(fèi)推。比如9個(gè)工號(hào)主拼團(tuán)找人發(fā)廣告，900塊錢的話，平均一個(gè)人就100塊錢就夠了，經(jīng)濟(jì)之選。錢多的金主直接無(wú)視以上所有內(nèi)容，砸錢推廣就是爽，一直推廣一直爽。注意要點(diǎn)：給錢的時(shí)候要瀟灑。

免費(fèi)引流：借勢(shì)、借內(nèi)容、借排名。

付費(fèi)引流：用金錢換曝光、換時(shí)間。

互推引流：以公平為原則，交換資源、放大資源。

你會(huì)選擇哪種呢？