摘要：
有的人稱之為“割韭菜”，有的人稱之為“做生意”，有的人稱之為“搞點(diǎn)錢”，說法不同，殊途同歸。水從高處往低處流，也是一個(gè)位差，水力發(fā)電。項(xiàng)目的本質(zhì)就是信息差。利用信息差賺錢，也不是什... 有的人稱之為“割韭菜”，有的人稱之為“做生意”，有的人稱之為“搞點(diǎn)錢”，說法不同，殊途同歸。水從高處往低處流，也是一個(gè)位差，水力發(fā)電。
項(xiàng)目的本質(zhì)就是信息差。利用信息差賺錢，也不是什么深?yuàn)W的東西，說白了不過就三個(gè)步驟：
① 獲取優(yōu)質(zhì)、盡早的信息源。這個(gè)需要你篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、公眾號(hào)、知乎等內(nèi)容源，加入一些垂直領(lǐng)域的圈子，甚至是付費(fèi)圈子。
②打造自己的ip or定位。比如你是淘客，建立一個(gè)淘客的圈子，發(fā)布淘客領(lǐng)域的新聞，就能把大小淘客都聚集起來。
③ 打造自己的流量池。流量池有了，信息差有了，錢自然就有了。至于引流這個(gè)話題，3天3夜也講不完，因?yàn)槠脚_(tái)還是行業(yè)，還是經(jīng)常會(huì)有變動(dòng)的。大多數(shù)人吃透一種，多號(hào)放大就已經(jīng)非常優(yōu)秀了。
下面我總結(jié)了八種信息差形式，每一種都帶案例。對(duì)于拓寬思路，非常有益，請(qǐng)仔細(xì)閱讀。
信息差第一層：便利差。
例：撩妹表情包。
官方可以直接下載表情包，表情包可以收費(fèi)，那么制作表情包的人理所當(dāng)然也是能夠賺錢的，而且工作量并不大。撩妹（漢）表情包這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也有可為。
虛擬產(chǎn)品，無限轉(zhuǎn)賣不增加成本。10塊錢就能買到一套精心收集的撩妹表情包，對(duì)于有撩妹剛需的人來說，這波不虧。撩妹表情包不能自己收集嗎？當(dāng)然可以，但是對(duì)于聰明人來說，花10塊錢買這些時(shí)間更劃算。
做虛擬產(chǎn)品，要注意一些東西。第一，定價(jià)不能太高，太高了，目標(biāo)客戶會(huì)傾向于自己解決。虛擬產(chǎn)品因?yàn)闊o限復(fù)制性，所以定價(jià)和成交量上，我們權(quán)衡。當(dāng)然，稀缺性的虛擬產(chǎn)品可以適當(dāng)高價(jià)。
第二，要?jiǎng)?chuàng)造神秘感。信息差說白了講幾句話你就懂了，把產(chǎn)品寫得復(fù)雜、神秘，有信任背書更利于銷售。
第三，需求旺。最好是剛需，比如清僵尸粉，大多數(shù)人都有需要。此類軟件拔地而起，拿來收費(fèi)的、拿來引流的太多了。
小知識(shí)：虛擬產(chǎn)品的種類。
① 文化培訓(xùn)類。知識(shí)付費(fèi)、課程、教程、培訓(xùn)、社群、配方等。
② 迷信風(fēng)水類。八字、風(fēng)水、塔羅牌、起名、占卜等。
③ 網(wǎng)站軟件類。軟件授權(quán)碼、腳本、破解軟件、定制軟件、網(wǎng)站模板、技術(shù)源碼等。
④ 素材模板類。ps素材、cad資料、辦公模板、室內(nèi)裝修素材等。
⑤ 資料賬號(hào)類?？蛻糍Y料、域名、手機(jī)靚號(hào)、各種平臺(tái)的賬號(hào)、靚號(hào)。
⑥ 加工制作類。制作電子婚禮請(qǐng)?zhí)?、定制ppt、定制企業(yè)logo、定制軟文、廣告文案、設(shè)計(jì)圖、ps等等。
信息差第二層：空間差。
例：自媒體搬運(yùn)。
從youtube搬運(yùn)視頻到國(guó)內(nèi)的自媒體平臺(tái)，賺取平臺(tái)收益。中文視頻，注意水印這些標(biāo)記。英文視頻，加中文字幕。柚子木字幕組，在b站有340多萬粉絲，收益可想而知。
加字幕還是翻譯，都是一些簡(jiǎn)單、機(jī)械，可放大的操作，而不像我寫文章那樣，耗時(shí)良多。
信息差第三層：時(shí)間差。
例：電商平臺(tái)。
美國(guó)亞馬遜結(jié)算周期15天。鉆空子的人，把價(jià)格定得低于市場(chǎng)價(jià)較多，且不發(fā)貨。接下來好玩的就來了，錢打到了賣家賬上，客戶反映沒收到貨，客戶拿到賠償，賣家被feng號(hào)。
信息差第四層：資源差。
例：三方的魔法。
當(dāng)代年輕人高負(fù)債，低存款，很多人都有超前消費(fèi)的需求，還有很多人甚至想要把信用額度套現(xiàn)，哪怕花點(diǎn)錢也在所不惜。
三方出現(xiàn)了。套現(xiàn)方、套現(xiàn)商家、回收商。整套流程是這樣的：
套現(xiàn)方通過某唄支付給套現(xiàn)商家，套現(xiàn)商家把貨給套現(xiàn)方，套現(xiàn)方把貨賣給回收商，折價(jià)拿到現(xiàn)金。我們就做一個(gè)第四方，幫助套現(xiàn)方走完以上所有流程，收點(diǎn)費(fèi)。
以上，客戶獲取其實(shí)是不難的，最難的是建立信任。所以很多做這行的人把觸手伸到了單純的大學(xué)校園。沒有校園貸那么暴利，但賺頭也不錯(cuò)，一筆單子賺個(gè)幾百是常規(guī)操作。
肯定有人會(huì)說，套現(xiàn)方為什么不自己去操作？放一百個(gè)心，這些資源渠道能打通的人極少。
其實(shí)某寶套現(xiàn)很久之前就有人在操作了。實(shí)物還需要發(fā)個(gè)空包快遞，虛擬產(chǎn)品套現(xiàn)更便利。但是風(fēng)控很快注意到了，大數(shù)據(jù)判斷，封殺之。
如今某寶賣家開通某唄的條件非常嚴(yán)格：
① 商品不能是虛擬類目或者黃金珠寶等具有投資理財(cái)屬性的類目。
② 商品不能是分階段付款的商品、天貓國(guó)際商品、司法拍賣，以及系統(tǒng)判斷的非正常交易、虛假交易或高風(fēng)險(xiǎn)交易。
③ 店鋪需要達(dá)到一定的等級(jí)，至少是3星以上的賣家。
④ 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)賣家店鋪的狀態(tài)、開店時(shí)長(zhǎng)、信用記錄、處罰記錄、等級(jí)、主營(yíng)類目等進(jìn)行綜合評(píng)估。
信息差第五層：知道差。
例：阿里巴巴。
有聰明人開發(fā)了一款：一件代發(fā)貨源軟件。軟件其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把阿里巴巴一件代發(fā)的產(chǎn)品全部抓取出來，方便線上線下的賣家使用，售價(jià)4位數(shù)。
我的讀者肯定是不會(huì)買的，都知道直接去阿里巴巴買。但很現(xiàn)實(shí)的，就是有那么多人不知道。知道的人把知道的東西做成簡(jiǎn)單易用的東西給不知道的人，完全可以賺到錢的。
信息差第六層：渠道差。
例：pdd和tb。
Pdd起盤的時(shí)候很low，很多白領(lǐng)不屑一顧。我的想法是pdd很聰明。
簡(jiǎn)單來說：pdd利用tb流量?jī)A斜給t貓的機(jī)會(huì)，社交流量，低價(jià)傾銷，農(nóng)村包圍城市，咬下了tb很大一塊肉。普通人怎么分一杯羹呢？
Pdd起盤的時(shí)候開店，把tb好賣的東西轉(zhuǎn)移到pdd賣，越早賣越有優(yōu)勢(shì)。我說過，最早進(jìn)入平臺(tái)發(fā)展是有流量紅利的。當(dāng)然這也需要你修煉好內(nèi)功，并且持續(xù)發(fā)力，流量紅利≠躺賺。任何時(shí)候，小白都沾不到太多巧克力的。
如今的pdd，從某種意義上來說，變成了早期的tb。Tb是成也免費(fèi)，敗也免費(fèi)。勇士斗完惡龍以后變成了惡龍。如果能重來，誰不想做惡龍？勇士萬死一生，惡龍占據(jù)一方。沒有任何貶低誰的意思）。
我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)pdd很多產(chǎn)品價(jià)格是比tb貴的，pdd的便宜也不能一概而論。做pdd的朋友，可以多觀察，哪些產(chǎn)品淘寶賣的不錯(cuò)，pdd賣家還很少，甚至沒有。這個(gè)時(shí)候，哪怕你定價(jià)比tb高，也有很多人買單。
信息差第七層：角度差。
同樣一件事，90%的人只有1個(gè)看法，5%的人有2個(gè)看法，3%的人呢有3個(gè)看法，2%的人有4個(gè)以上的看法。不同的角度看同一件事物，產(chǎn)生了信息差。
例：視頻會(huì)員。
我自己有aqy和tx視頻的會(huì)員。這兩個(gè)會(huì)員，大多數(shù)人看，價(jià)格是一兩百。我觀察，搞促銷的時(shí)候，價(jià)格都是99元左右，促銷很多。
小知識(shí)：任何視頻軟件，盡量手機(jī)號(hào)登錄。Tx視頻，電腦端右上角，個(gè)人中心，賬號(hào)密碼登錄，可以用手機(jī)號(hào)登錄，客戶端目前貌似不行。強(qiáng)烈建議用qq登錄，用wechat登錄多設(shè)備很麻煩。
Aqy是有分銷系統(tǒng)的，設(shè)置了推廣傭金。同一個(gè)Aqy賬號(hào)，是可以在5個(gè)不同ip登錄的。拿貨5塊錢一個(gè)，賣3塊錢一個(gè)，1號(hào)5賣，一個(gè)號(hào)賺10塊錢。
做共享賬號(hào)生意，最怕的有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是平臺(tái)規(guī)則。現(xiàn)在aqy限制更精準(zhǔn)，最多2臺(tái)設(shè)備同時(shí)使用會(huì)員。
第二點(diǎn)是買號(hào)的人改密碼。只能告訴買號(hào)的人，這個(gè)賬號(hào)是特殊渠道供應(yīng)的，密碼改了之后就不能使用了，你想繼續(xù)用只有再買一次賬號(hào)了。這樣，基本就安了。
稍微叉開下話題，科普幾句實(shí)情。前兩年火過的全網(wǎng)視頻vip，剛出來的時(shí)候，我也買過，付費(fèi)的，免費(fèi)的都試用過。結(jié)論是：體驗(yàn)糟糕，不值一用。
其實(shí)體驗(yàn)更好的，反而是那些盜版視頻app，資源是真的全，廣告也在可接受范圍（為避免推廣嫌疑，不留app名，盜版遲早會(huì)被打擊的）。
信息差第八層：同行差。
例：蘇打綠演唱會(huì)。
演唱會(huì)除了賣票還有3類東西可以賣。
①現(xiàn)場(chǎng)需要。飲料、小零食、望遠(yuǎn)鏡。
②偶像周邊。簽名、玩偶、小掛件、紀(jì)念杯子、抱枕、貼畫、海報(bào)、T恤、衛(wèi)衣、小本子。
③應(yīng)援商品。熒光貼、熒光棒、燈牌、徽章、佩飾等一切周邊。
絕大多數(shù)賣這些東西的都是小商販，只知道賺差價(jià)。蘇打綠演唱會(huì)，綠色的熒光棒一定是最好賣的。
王磊就批發(fā)了上千根綠色的熒光棒，并且事先在現(xiàn)場(chǎng)假裝進(jìn)貨不夠，把其他商販的綠色熒光棒全部收購了，壟斷了綠色熒光棒市場(chǎng)，把熒光棒從10塊錢一根賣到了30塊錢一根，一場(chǎng)演唱會(huì)，王磊收入就過萬了。
我分享的東西，更偏重于具有實(shí)操性的思維和具有普適性的方法論。項(xiàng)目本身，都是土雞瓦狗，不值一提。
Nb的永遠(yuǎn)不是項(xiàng)目，是人。他的能力、他的經(jīng)驗(yàn)、他的資源、他的人脈。至于那些洗腦的文章，當(dāng)表演看吧。表演精不精彩，我不知道，掌聲挺熱烈的，我悄悄退場(chǎng)了。
退場(chǎng)的時(shí)候看了一眼，雷鳴般的掌聲。一只蛤蟆一張嘴，兩只眼睛，四條腿。
