細(xì)分類目冷門暴利項(xiàng)目：戒煙產(chǎn)品玩法拆解！

摘要： 說(shuō)起網(wǎng)上賺錢，說(shuō)到底還是選擇賣什么，怎么賣的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)賺新手來(lái)說(shuō)，篩選一個(gè)冷門產(chǎn)品可以做到一個(gè)比較好的地步，冷門產(chǎn)品這四個(gè)字的背后一般代表的是：競(jìng)爭(zhēng)小、市場(chǎng)不起眼但是卻可能有...

說(shuō)起網(wǎng)上賺錢，說(shuō)到底還是選擇賣什么，怎么賣的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)賺新手來(lái)說(shuō)，篩選一個(gè)冷門產(chǎn)品可以做到一個(gè)比較好的地步，冷門產(chǎn)品這四個(gè)字的背后一般代表的是：競(jìng)爭(zhēng)小、市場(chǎng)不起眼但是卻可能有著比較高的利潤(rùn)。

所以，冷門產(chǎn)品并不代表賺錢就會(huì)少，在網(wǎng)上很多做暴利產(chǎn)品百度競(jìng)價(jià)的人，篩選的產(chǎn)品幾乎都是一些小眾且冷門的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品只要有個(gè)幾百甚至是幾十的百度搜索指數(shù)，就可以獲得很不錯(cuò)的盈利。

加上產(chǎn)品品類的疊加就可以做到收入的疊加，一般來(lái)說(shuō)做到百分之幾百的投資回報(bào)比不是什么問(wèn)題，當(dāng)然，這個(gè)前提是建立在大量的百度競(jìng)價(jià)投放燒錢的數(shù)據(jù)測(cè)試之下的。

暴利產(chǎn)品競(jìng)價(jià)項(xiàng)目真正做起來(lái)成本是很高的，沒(méi)有一定的百度競(jìng)價(jià)賬戶優(yōu)化的功底和選品的能力，虧本的概率幾乎是100%的。

今天我就跟大家來(lái)聊聊淘寶細(xì)分冷門類目暴利產(chǎn)品：戒煙產(chǎn)品。

1、冷門類目的典型特點(diǎn)

冷門類目換一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)就是小品類，一般指的是一個(gè)大品類下進(jìn)行多步細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。

其實(shí)很多人誤解了冷門兩個(gè)字的概念，冷門并不代表市場(chǎng)就會(huì)小，它代表的只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，所以那些不被人注意的市場(chǎng)、門檻超高的市場(chǎng)，都可以認(rèn)為是冷門類目。

例如，“戒煙”的市場(chǎng)，你在網(wǎng)上可能接觸過(guò)很多的產(chǎn)品和項(xiàng)目，但是很少有看到人會(huì)寫戒煙市場(chǎng)和戒煙產(chǎn)品的，你平時(shí)基本上也關(guān)注不到戒煙這個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)，而真實(shí)的戒煙市場(chǎng)的用戶群數(shù)量是非常龐大的。

那么這個(gè)時(shí)候我們就可以從戒煙市場(chǎng)里面去再次篩選戒煙產(chǎn)品，最終篩選出一種產(chǎn)品出來(lái)銷售。

例如戒煙糖、戒煙貼，論起來(lái)其實(shí)都可以認(rèn)為是冷門類目產(chǎn)品。

我在淘寶里面搜索戒煙貼關(guān)鍵詞，只找到了14頁(yè)的寶貝，而排名在前列的幾個(gè)寶貝的銷量都是幾千以上的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，但是市場(chǎng)銷量還是比較可觀的，重點(diǎn)是利潤(rùn)也非常的可觀，因此這里我們找到冷門產(chǎn)品的另外一個(gè)典型特點(diǎn)。

2、剛需為主、利潤(rùn)可觀

在淘寶平臺(tái)里面戒煙貼產(chǎn)品正常的售價(jià)都是在幾十到幾百之間，而我們?nèi)绻麚Q一個(gè)1688的平臺(tái)再次搜索一下，就可以發(fā)現(xiàn)，成本非常的低廉，而且oem貼牌的廠家非常的多。

看看這些廠家的成交量，你就可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)其實(shí)并不小，這里要說(shuō)一下，1688里面的成交量計(jì)算跟淘寶是不一樣的，畢竟1688是一個(gè)批發(fā)平臺(tái)，1688里面的實(shí)際成交量數(shù)據(jù)，可能是你看到的10倍甚至100倍以上，因?yàn)楹芏嗟膯巫雍蛷?fù)購(gòu)都是在微信端完成的，并不會(huì)通過(guò)1688的平臺(tái)。

成本只有幾塊、十幾塊的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)頭放到淘寶里面就可以得到十幾倍甚至幾十倍的利潤(rùn)，如果放到微信里面銷售可能會(huì)更夸張。

畢竟，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，戒煙這個(gè)需求，是超級(jí)剛需的，如果能夠戒煙，先拋開(kāi)個(gè)人身體健康問(wèn)題不談，單單是每年剩下來(lái)的煙費(fèi)就已經(jīng)很可觀了，所以花個(gè)幾百塊甚至是幾千塊如果能夠順利的戒煙的話，我想一定會(huì)有很多人愿意嘗試的。

產(chǎn)品利潤(rùn)的可觀的根源就來(lái)自于此。

3、不受季節(jié)限制最佳

說(shuō)到季節(jié)性的問(wèn)題，也許很多人會(huì)覺(jué)得唐裝好像是受季節(jié)限制的，實(shí)際上，你基本上可以認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題是不存在的。

除了冬季的時(shí)候基本上不會(huì)穿，春夏秋， 三個(gè)季節(jié)都是可以穿的，不像羽絨服、羊絨大衣這樣的產(chǎn)品，只會(huì)在很短暫的冬季才會(huì)用到。

當(dāng)然，如果能夠選擇一款不受季節(jié)限制，一年四季都可以銷售的冷門產(chǎn)品，肯定是最好的。

像上面的戒煙貼的產(chǎn)品，就不在季節(jié)限制范圍之內(nèi)。

4、市場(chǎng)用戶穩(wěn)定、轉(zhuǎn)介紹能力強(qiáng)

我們不說(shuō)要市場(chǎng)用戶在遞增，最起碼要穩(wěn)定，市場(chǎng)不能萎縮，如果市場(chǎng)在逐步萎縮的話，那么這個(gè)產(chǎn)品是不值得去做的。

因?yàn)?，產(chǎn)品的銷售要靠用戶的積累和復(fù)購(gòu)。

雖然戒煙貼產(chǎn)品很難做到用戶的多次復(fù)購(gòu)，因?yàn)橐坏┯脩艚錈熗瓿梢院?，?duì)這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有需求了，但是如果戒煙貼真的能夠幫助到用戶戒煙的話，我相信這個(gè)用戶一定會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品介紹給身邊其他的想要戒煙的人群。

所以，雖然產(chǎn)品做不到多次復(fù)購(gòu)，但是卻可以做到很強(qiáng)的客戶轉(zhuǎn)介紹的能力，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，依然可以保持市場(chǎng)的積累和不斷向上。

5、成本低廉

很多人實(shí)際上并不了解，一款低廉的成本到底有什么樣的好處。

也許很多人關(guān)心的只是產(chǎn)品的高利潤(rùn)，實(shí)際上成本低廉的產(chǎn)品，價(jià)值體現(xiàn)不僅僅只是在利潤(rùn)上，更重要的是它可以幫助你更好的完成市場(chǎng)用戶拓展和銷售。

像戒煙貼這樣的產(chǎn)品，一片成本低廉到只有幾毛錢，那么我們完全可以通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送的形式，來(lái)完成客戶的積累和粉絲的裂變。

只要他使用了之后哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的效果，幾乎都會(huì)在你這里完成更多的產(chǎn)品購(gòu)買行為。

我在前面文章說(shuō)到過(guò)的我一個(gè)朋友做打底褲血本無(wú)歸的案例，為什么我愿意去做免費(fèi)贈(zèng)送這個(gè)行為，就是因?yàn)檫@批打底褲的成本是非常低廉的，所以我們只要計(jì)算出，付出的產(chǎn)品成本和得到的粉絲數(shù)量的比例，看看單粉實(shí)際花費(fèi)了多少的金額就可以計(jì)算出，免費(fèi)贈(zèng)送這個(gè)行為是否值得去做。

如果高成本的產(chǎn)品，很明顯是完不成免費(fèi)贈(zèng)送的營(yíng)銷模式的，也就意味著這樣的產(chǎn)品就徹底失去了“免費(fèi)”這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上最強(qiáng)大的營(yíng)銷手段。

你可以去購(gòu)買一批戒煙貼，幾百塊、幾千塊，找?guī)讉€(gè)你認(rèn)為人群相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)的公眾號(hào)，例如：男性健康類型的公眾號(hào)，去投放付費(fèi)廣告，廣告的文案非常的簡(jiǎn)單粗暴，就是加你為好友可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xxx的戒煙產(chǎn)品，比你粗暴的去投放產(chǎn)品的廣告吸粉的效果要強(qiáng)的多的多。

畢竟?fàn)I銷的第一步，是要先跟潛在客戶成為好友，如果你連客戶好友都加不上，又何來(lái)后面的信任加深和產(chǎn)品成交的過(guò)程。

6、產(chǎn)品的銷售

選擇一款好的產(chǎn)品，是可以有效的幫助你快速的做出一定的成績(jī)。

至于產(chǎn)品真正到了銷售的環(huán)節(jié)，我覺(jué)得至少有80%的人始終是做不好的，不管這個(gè)產(chǎn)品是不是冷門產(chǎn)品、是不是暴利產(chǎn)品、是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少的產(chǎn)品。

因?yàn)閷?duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，銷售永遠(yuǎn)是賺錢最困難的一步。

其實(shí)，做好產(chǎn)品的銷售并不難，只要記住幾個(gè)宗旨就可以：：

宗旨一：客戶可以在網(wǎng)上的任何一個(gè)地方，所以不管是做淘寶流量、做搜索引擎流量、做社交app的流量，這些不同的平臺(tái)，都是流量的來(lái)源渠道，只要客戶群精準(zhǔn)，都值得我們?nèi)ネ卣埂?/p>

你不要把淘寶開(kāi)店認(rèn)為是一個(gè)項(xiàng)目，也不要把網(wǎng)站賺錢認(rèn)為是一個(gè)項(xiàng)目，從網(wǎng)上賺錢的角度來(lái)說(shuō)，不管是開(kāi)淘寶店還是做網(wǎng)站，本質(zhì)上都是為了解決精準(zhǔn)流量的問(wèn)題，至于你能不能做的了，那是另外一回事。

宗旨二：不要妄想能夠做到全網(wǎng)營(yíng)銷，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極度不現(xiàn)實(shí)的事情。

在過(guò)去的這么多年時(shí)間里面，有不少的企業(yè)，花了不少的錢，都沒(méi)做到全網(wǎng)營(yíng)銷，所有跟你推銷全網(wǎng)營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)的公司，你都可以直接認(rèn)為是忽悠。

宗旨三：深耕1-2個(gè)最精準(zhǔn)的流量渠道即可，貪多嚼不爛。

我?guī)缀踉谧鋈魏我粋€(gè)小項(xiàng)目的時(shí)候，首先就看搜索引擎的流量，如果搜索引擎有一定的流量，那么我就很有可能會(huì)做。

所以很多人在問(wèn)我有什么好的推廣方法的時(shí)候，我都可能會(huì)說(shuō)，你先把搜索引擎的流量搞定了再說(shuō)。

因?yàn)樗阉饕娴牧髁渴腔ヂ?lián)網(wǎng)上最最最最精準(zhǔn)的流量之一。

就像戒煙貼的產(chǎn)品，明明在搜索引擎里面有著可觀的搜索流量，雖然只有300多的搜索指數(shù)，但是如果你能夠搶占幾個(gè)百度快照的排名，做到一天幾單、十幾單的銷售絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，而且這一切都是被動(dòng)化的流量，你想要的月賺萬(wàn)元，其實(shí)就是一個(gè)網(wǎng)站的事情。

一個(gè)全是魚的魚塘你不要，非要去大海里面撈針，有的時(shí)候，我也很無(wú)奈。

其實(shí)，我很清楚，是因?yàn)榇蠹矣X(jué)得搜索引擎的流量的太難搞了，靠第三方高權(quán)重平臺(tái)要么排不上快照排名，要么就是排上了很快就掉了，百度競(jìng)價(jià)成本高而且還沒(méi)技術(shù)，網(wǎng)站seo不但要技術(shù)，時(shí)間還很長(zhǎng)，不管怎么看，都覺(jué)得難的不得了，所以直接放棄，想要去找那種既簡(jiǎn)單，又有效果的方法，到最后就是慢慢的產(chǎn)品就直接丟掉了，換下一個(gè)產(chǎn)品、下一個(gè)項(xiàng)目，依然還是會(huì)遇到這個(gè)困境。

其實(shí)，我是這么想的，你想要在網(wǎng)上賺錢，多少總要去學(xué)點(diǎn)什么吧？

淘寶搜索流量、百度搜索流量、QQ群搜索流量、內(nèi)容營(yíng)銷、各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，隨便掌握一個(gè)東西，根本不存在沒(méi)項(xiàng)目和不賺錢這種說(shuō)法。