市場(chǎng)推廣方式,出海中東跨境電商如何在垂直領(lǐng)域中淘金？

摘要： 中東現(xiàn)狀中東市場(chǎng)主要指阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯海灣六國(guó)。主要阛阓阿聯(lián)酋和沙特的人口跨越了910萬(wàn)和3250萬(wàn)，人均GDP分別為4萬(wàn)美元和2萬(wàn)美元，由于石油業(yè)的...

中東現(xiàn)狀

中東市場(chǎng)主要指阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯海灣六國(guó)。主要阛阓阿聯(lián)酋和沙特的人口跨越了910萬(wàn)和3250萬(wàn)，人均GDP分別為4萬(wàn)美元和2萬(wàn)美元，由于石油業(yè)的蓬勃，資源型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)，富足人口階級(jí)眾多，海內(nèi)戲謔中東土豪。

中東人消費(fèi)能力強(qiáng)勁且購(gòu)物需求大，但有一個(gè)很大的問(wèn)題，中東內(nèi)陸簡(jiǎn)直不生產(chǎn)任何消費(fèi)品，產(chǎn)物匱乏使該區(qū)域強(qiáng)烈依賴(lài)入口。因戶(hù)外風(fēng)大高溫，人們的線下購(gòu)置簡(jiǎn)直都會(huì)集在挑選有限的購(gòu)物阛阓，而受當(dāng)?shù)匚幕绊懀顺鲩T(mén)購(gòu)物不太便利，于是電商就成了她們購(gòu)物的主要渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的提高，中東電商進(jìn)入了快速生長(zhǎng)期。

2018年，沙特阿拉伯人口為3370萬(wàn)，GDP到達(dá)7825億美元，人均GDP為23219美元。作為全球石油貯備和產(chǎn)量第一的國(guó)家，沙特是中東最大的終端消費(fèi)市場(chǎng)，基本上消費(fèi)了60%的中東入口商品，大部分的商品、家居用品、消費(fèi)電子產(chǎn)物、服裝配飾都是靠入口。

近90%的沙特家庭可使用互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，逾越80%的沙特人口具有智能手機(jī)，簡(jiǎn)直比是全球平均水平多出一倍。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2019年該國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模為71.41億美元，將以9.5%的復(fù)合年均增進(jìn)率增進(jìn)，到2023年將達(dá)102.66億美元，電商用戶(hù)將達(dá)2490萬(wàn)人。據(jù)《E-commerce in Saudi Arabia》統(tǒng)計(jì)60%的沙特消費(fèi)者每3個(gè)月至少網(wǎng)購(gòu)一次，平均破費(fèi)1100美元。這個(gè)是數(shù)據(jù)是很夸張的，人均遠(yuǎn)超西歐。2018年，電子消費(fèi)品和科技類(lèi)配件是最受迎接的品類(lèi)，其次是服裝和鞋類(lèi)，這兩個(gè)種別占該國(guó)在線銷(xiāo)售額近40%。

中東市場(chǎng)高起的人均GDP和興旺的購(gòu)置需求，近年來(lái)讓眾多中國(guó)跨境電商蜂擁而至，如駐扎在中東多年的浙江執(zhí)御JollyChic， 2016年進(jìn)入中東市場(chǎng)做垂直時(shí)尚領(lǐng)域的SheIn, 新興時(shí)尚領(lǐng)域和母嬰領(lǐng)域的Mucharm，以及“老牌玩家”阿里巴巴旗下面向全球市場(chǎng)的B2C在線交易平臺(tái)速賣(mài)通（AliExpress）等。

在此期間，中東本土電商也迅速生長(zhǎng)：亞馬遜以5.8億美元收購(gòu)中東最大的電商平臺(tái)souq，沙特主權(quán)基金和迪拜Emaar地產(chǎn)公司投資10億美元建立的電商公司Noon，眾多垂直電商如二手奢侈品電商The Luxury Closet、母嬰電商Mumzworld、禮物電商Joi、時(shí)尚電商N(yùn)amshi等中東本土平臺(tái)也紛紛崛起。

中東市場(chǎng)，事實(shí)有著怎樣的迷人魅力？

據(jù)預(yù)測(cè)，海灣六國(guó)和埃及的美妝電商規(guī)模將到達(dá) 18 億美元，占總銷(xiāo)售種別的 14%。海灣六國(guó)中，超 60% 的消費(fèi)者在線購(gòu)置過(guò)美妝產(chǎn)物，平均破費(fèi)超 90 美元。

除了電子類(lèi)和時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)物，中東美妝電商也很火熱?？仆孛缞y電商 Boutiqaat已經(jīng)成為市值5億美元的垂直電商品牌，是中東北非區(qū)域最有價(jià)值的初創(chuàng)公司之一?？仆孛缞y電商 Boutiqaat 成立于 2015 年，并在去年獲得了 4500 萬(wàn)美元融資，投資方是科威特內(nèi)陸公司 Boubyan Petrochemical Company。今年，新的融資使得 Boutiqaat 的市值翻了兩倍，達(dá) 5 億美元。

影響未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)界的十大消費(fèi)趨勢(shì)

Boutiqaat 主要為海灣六國(guó)消費(fèi)者提供粉底、眼影、口紅、小我私家照顧護(hù)士等種種美妝產(chǎn)物?，F(xiàn)在，Boutiqaat 銷(xiāo)售超 2.5 萬(wàn)件美妝時(shí)尚商品，籠罩跨越 700 個(gè)國(guó)際品牌，如 MAKE UP FOR EVER、ANASTASIA 和 BENEFIT 等。

阿聯(lián)酋和沙特區(qū)域，Boutiqaat 尤為受迎接。

Boutiqaat 的“火爆”簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)除了自身的運(yùn)營(yíng)和機(jī)遇的掌握之外，網(wǎng)紅在這其中功不可沒(méi)，與其他電商不一樣的是，Boutiqaat 的營(yíng)銷(xiāo)更依賴(lài)于社交媒體，尤其是網(wǎng)紅，這相似與中國(guó)的小紅書(shū)，大量網(wǎng)紅在平臺(tái)安利種草差別的產(chǎn)物，讓人人對(duì)于這種推薦趨之若鶩。中東消費(fèi)者的購(gòu)物行為受網(wǎng)紅的影響越來(lái)越大。有數(shù)據(jù)顯示，70% 的消費(fèi)者在購(gòu)物前會(huì)參考社交媒體名人的意見(jiàn)。

首創(chuàng)人 Abdulwahab Alessa 也成立了 OMEDIA，中東第一家社交網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)公司。Boutiqaat 的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀或許離不開(kāi) OMEDIA 的指導(dǎo)。Boutiqaat 為網(wǎng)紅提供虛擬的商鋪，設(shè)置網(wǎng)紅推薦專(zhuān)區(qū)。網(wǎng)紅們可以在虛擬店鋪上添加她們喜歡的產(chǎn)物，向粉絲和其他消費(fèi)者推薦，行使自身的網(wǎng)紅影響力來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)置。

Boutiqaat 在 YouTube、Instagram、Facebook、Twitter 等社交媒體上都有自己的賬號(hào)，其中 Instagram 賬號(hào)已有超1百萬(wàn)的粉絲，YouTube 上的多個(gè)視頻超百萬(wàn)瀏覽量。平臺(tái)讓簽約的網(wǎng)紅在社交媒體上公布美妝教學(xué)視頻、美妝比拼視頻和照片，以此來(lái)指導(dǎo)粉絲到 Boutiqaat 上購(gòu)置響應(yīng)的美妝商品。

隨著美妝電商的競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，亞馬遜、Noon 和 Jollychic 是有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不停有新人入局，美妝電商面臨的競(jìng)爭(zhēng)一直都很猛烈。亞馬遜、Noon、Namshi、Jollychic 等電商也在日益擴(kuò)張美妝品類(lèi)，搶奪美妝電商市場(chǎng)占有率。而國(guó)際美妝品牌絲芙蘭、雅詩(shī)蘭黛、MAC 等線上商鋪的活躍也介入了美妝電商的競(jìng)爭(zhēng)。同樣靠網(wǎng)紅打響名氣的 Huda Beauty 也是 Boutiqaat 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首創(chuàng)人在迪拜建立了同名美妝品牌 Huda Beauty，并在 2018 年獲得了 3 億美元的收入?，F(xiàn)在，Huda Beauty 的視頻每月仍有過(guò)百萬(wàn)的瀏覽量，受迎接水平有增無(wú)減。美妝電商日益猛烈，Boutiqaat 的目的也不僅是市值 5 億美元。

政策利好

憑據(jù)Payfort 2017年的講述，2016年，中東區(qū)域僅7個(gè)國(guó)家就締造了價(jià)值350億美元的線上收益，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯貢獻(xiàn)了其中200億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些數(shù)字仍然不到零售市場(chǎng)總額的2%。那么，在中東生長(zhǎng)電商，機(jī)遇是偉大的。

阿聯(lián)酋現(xiàn)在的電商市場(chǎng)規(guī)模為270億美元，預(yù)計(jì)到2020年將到達(dá)690億美元。迪拜商會(huì)估量，未來(lái)幾年，迪拜在線零售業(yè)將到達(dá)兩位數(shù)的增進(jìn)。從這個(gè)角度來(lái)看，零售業(yè)現(xiàn)在貢獻(xiàn)了中東區(qū)域近11%的GDP。

沙特政府的愿景2030和數(shù)字阿曼戰(zhàn)略都希望引領(lǐng)數(shù)字轉(zhuǎn)型，而迪拜商業(yè)城設(shè)計(jì)則是推動(dòng)該區(qū)域電子商務(wù)生長(zhǎng)的最新重大行動(dòng)之一。阿聯(lián)酋的“自由貿(mào)易區(qū)”旨在吸引外國(guó)直接投資，并在阿聯(lián)酋的年輕人中培育創(chuàng)業(yè)精神，提供最先進(jìn)的堆棧，輔助企業(yè)提高物流效率，降低成本。