拆解快手微商的賺錢(qián)玩法，擊碎寶媽們的暴富夢(mèng)想！

摘要： 賺錢(qián)這件事，在我眼里不過(guò)是把合適的東西賣(mài)給需要的人。就如老人想要健康，小孩想要知識(shí)，中年人想要升職，女人想要更美麗，但所有人都會(huì)有一個(gè)暴富的夢(mèng)想，無(wú)論你現(xiàn)在貧窮還是富有，你都想擁有...

賺錢(qián)這件事，在我眼里不過(guò)是把合適的東西賣(mài)給需要的人。就如老人想要健康，小孩想要知識(shí)，中年人想要升職，女人想要更美麗，但所有人都會(huì)有一個(gè)暴富的夢(mèng)想，無(wú)論你現(xiàn)在貧窮還是富有，你都想擁有更多。

“微商”可以說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中最早期的一種賺錢(qián)玩法了，我相信很多人對(duì)于做微商的一類(lèi)人是既感到反感，又覺(jué)得陌生的。

為什么反感，是因?yàn)槲⑸痰谋┝λ⑵恋臓I(yíng)銷(xiāo)；為什么陌生，在2020年的今天微商也相對(duì)少的出現(xiàn)在了朋友圈中。

其實(shí)，如果你覺(jué)得反感，你覺(jué)得陌生，是因?yàn)槟悴⒉皇俏⑸痰哪繕?biāo)用戶(hù)。他們的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，對(duì)你可能是討厭的廣告，而對(duì)于一些懷揣暴富夢(mèng)想的寶媽們卻是一劑良藥。

所謂流量和營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為也不過(guò)是對(duì)不同的人用不同的誘餌去勾引。而微商也只是流量變現(xiàn)中，變現(xiàn)的其中一種方式。

講句實(shí)話(huà)，在2019年前我對(duì)微商的了解，也僅僅局限于暴力刷屏和割韭菜的粗淺層面中，也從沒(méi)對(duì)微商是怎么賺錢(qián)的有一個(gè)深入思考。

我真正深入了解微商，是因?yàn)榭焓?。有一段時(shí)間我也成為了癡迷快手的一員，剛接觸快手的視頻內(nèi)容時(shí)我感覺(jué)像發(fā)現(xiàn)了新大陸，快手中總有挑戰(zhàn)你人性下限的網(wǎng)紅們，例如直播吃翔的、吃芥末的、跳水的、古墓探險(xiǎn)的，當(dāng)然還有更多的成功學(xué)大師、創(chuàng)業(yè)良心導(dǎo)師、花式炫富的美女網(wǎng)紅們。

雖然沉迷，但我畢竟是一個(gè)靠互聯(lián)網(wǎng)吃飯的農(nóng)民工，在我眼里，他們一切挑戰(zhàn)人性下限的視頻內(nèi)容，本質(zhì)上都是吸引大眾注意力的流量獲取方法，因?yàn)榉彩怯腥说牡胤揭簿蜁?huì)有生意存在。

我在快手主頁(yè)添加了很多百萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅美女的微信。由淺入深，我將深入調(diào)查她們導(dǎo)流微信的真實(shí)目的。

在快手，我關(guān)注了一個(gè)ID名為“雪糕雪糕”的女網(wǎng)紅，她的微信朋友圈清一色的都是暴力刷屏的出貨信息，信息的真實(shí)性是毋庸置疑的，畢竟粉絲流量擺在這了，隨便賣(mài)點(diǎn)啥都會(huì)有人來(lái)買(mǎi)單。

本身我是在微信做自媒體做個(gè)人IP的，所以我很清楚，任何賣(mài)貨賣(mài)產(chǎn)品的方式都脫離不了一點(diǎn)，那就人與人之間的信任，沒(méi)有信任也難談成交，網(wǎng)紅做微商也正是有這么一種信任感存在，所以網(wǎng)紅做微商也就成了一種必然的趨勢(shì)。

下面，我放幾張她的朋友圈截圖。

從朋友圈的內(nèi)容上，我可以獲取到以下幾點(diǎn)關(guān)鍵的信息。

1、暴力式刷屏的微商營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)曬發(fā)貨、曬出單來(lái)包裝朋友圈。

2、通過(guò)曬代理案例增進(jìn)與潛在代理的信任，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化遲疑的粉絲。

3、兩級(jí)分銷(xiāo)的代理分傭模式，也就是說(shuō)品牌將貨先壓（賣(mài)）給一級(jí)代理，一級(jí)代理再加價(jià)賣(mài)給二級(jí)代理，最后再由二級(jí)代理賣(mài)給終端消費(fèi)者，這是微商比較常見(jiàn)的一種賣(mài)貨方式，反正代理們才是最后的接盤(pán)俠。

4、微商式的短視頻培訓(xùn)，有點(diǎn)類(lèi)似今天的抖音賣(mài)貨培訓(xùn)，抖音賣(mài)貨走的是淘寶聯(lián)盟的產(chǎn)品，而快手短視頻培訓(xùn)則做的是網(wǎng)紅們的微商化妝品品牌，本質(zhì)上并無(wú)不同。

然后，我再附一張快手賬戶(hù)的視頻內(nèi)容截圖。

她目前一共發(fā)布了652個(gè)作品，我翻到了她最早期的視頻內(nèi)容，獲贊量相比近期視頻的獲贊量?jī)H有10%左右，根據(jù)視頻數(shù)量推算此賬戶(hù)也至少運(yùn)營(yíng)了兩年以上時(shí)間，和個(gè)人資料介紹的兩年半時(shí)間大致相符。

從視頻內(nèi)容上看，最早期的視頻內(nèi)容基本是無(wú)固定方向的自拍式視頻，中期轉(zhuǎn)向了雙人組合的搞笑段子，后期視頻內(nèi)容中有了大量喜提勞斯萊斯的微商式炫富視頻內(nèi)容。

我在快手中搜索“創(chuàng)業(yè)”，各種勵(lì)志、正能量、成功學(xué)的視頻也應(yīng)有盡有，和這位女網(wǎng)紅在內(nèi)容的形式上也基本雷同。

我也很認(rèn)真的思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題，我如果要做微商我該怎么做，我怎么做才能像快手網(wǎng)紅們一樣一年能收割10臺(tái)勞斯萊斯出來(lái)。

我覺(jué)得，在做微商初期我最該關(guān)注的是，怎樣通過(guò)短視頻快速起量漲粉，怎樣策劃內(nèi)容拍攝，這里我也需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我本身也并不擅長(zhǎng)做出境表演，所以我就需要成立一家網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，簽約幾個(gè)潛力大學(xué)生做女主播（用人成本低、可塑造性高），再找1-2名段子手和視頻剪輯人員負(fù)責(zé)腳本創(chuàng)作和視頻后期。

當(dāng)然，為了防止后期網(wǎng)紅活了后跑路單干，在簽約時(shí)我會(huì)直接簽一份10年的禁止競(jìng)業(yè)協(xié)議，附加高昂的違約金以管理風(fēng)險(xiǎn)。

女主播我也不會(huì)只招一個(gè)，因?yàn)槲蚁嘈鸥怕蕦W(xué)，數(shù)量可以戰(zhàn)勝質(zhì)量，因?yàn)槭菍W(xué)生，所以成本也足夠低廉。除以上成本外，我也需要去租車(chē)公司租賃豪車(chē)，制定拍攝計(jì)劃，將所有的潛力主播安排在一天去拍攝。

運(yùn)營(yíng)方面，我會(huì)將多個(gè)簽約女網(wǎng)紅的主頁(yè)簽名全部導(dǎo)流到固定名稱(chēng)ID的微信中，例如XXX |XX國(guó)際合伙人。

品牌方面，我會(huì)申請(qǐng)一個(gè)美妝類(lèi)的商標(biāo)，然后去廣州找工廠(chǎng)做貼牌產(chǎn)品，在百度花錢(qián)買(mǎi)一些新聞網(wǎng)站的公關(guān)稿，標(biāo)題：為恭喜“XXX“成為XXX品牌國(guó)際合伙人，旗下經(jīng)銷(xiāo)商出貨突破1000W；震驚！某在校大學(xué)生代理XX品牌，竟然月入10W元，喜提保時(shí)捷911；天吶！XXX品牌國(guó)際合伙人，在2019年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向代理?yè)]灑百萬(wàn)現(xiàn)金，搶錢(qián)場(chǎng)面難以控制。

微商，真正意義上的賣(mài)貨并不是賣(mài)給C端的用戶(hù)，而是一層一層下發(fā)給代理。

先通過(guò)引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)套餐成為普通代理，然后拉進(jìn)群內(nèi)培訓(xùn)洗腦，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化代理進(jìn)貨，從普通代理之中再發(fā)展一批大區(qū)代理，一次收費(fèi)數(shù)萬(wàn)元。

你可能會(huì)想，做微商到底能不能賺錢(qián)，我的答案是“絕對(duì)可以”。但微商所能賺到錢(qián)的是代理的錢(qián)，是高價(jià)賣(mài)貼標(biāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)，而朋友圈所謂的發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)，也不過(guò)是代理韭菜們交的智商稅現(xiàn)場(chǎng)展示。

微商這碗毒雞湯，誰(shuí)喝誰(shuí)傻逼。

做微商賺錢(qián)，要么參與其中成為金字塔頂端的那個(gè)人（自己做網(wǎng)紅，自己做微商品牌），要么趁早遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開(kāi)。

在互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)，其實(shí)就是一個(gè)人賺另一群人的錢(qián)，只有當(dāng)你能夠穩(wěn)賺狠的抓住一群人的心理，那么你就能成為賺錢(qián)的那一個(gè)人，換句話(huà)說(shuō)，只有你能夠幫另一群人解決他們普遍的存在的問(wèn)題，那么你就能賺錢(qián)。

就像，微商們用貼牌化妝品成功解決了寶媽愛(ài)美也想賺錢(qián)這事。