現(xiàn)在做主播還能賺錢嗎，直播行業(yè)深度分析（下）

摘要： 本文上接：現(xiàn)在做直播還能賺錢嗎，主播行業(yè)深度分析（上）如未閱讀上，請先從上開始閱讀，已閱讀忽略本條。-----------------------睡覺：做到一定程度的主播，不局限于...

本文上接：現(xiàn)在做直播還能賺錢嗎，主播行業(yè)深度分析（上）

如未閱讀上，請先從上開始閱讀，已閱讀忽略本條。

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睡覺：做到一定程度的主播，不局限于主播，都會面臨選擇。繼續(xù)往上爬就得犧牲一些東西。這個是全社會乃至全人類的問題，不能怪直播。他們手里有推廣的資源，雖然推廣了并不一定上位，不推廣未必不能上位，但那也是一個不錯的晉級機會。

很多刷禮物的土豪，其實是為了睡主播，很多一擲千金的禮物也是在睡過以后刷的。土豪真的傻嗎？名動一時的“會計門”：房產(chǎn)公司會計王某，為了主播，挪用930萬，打賞女主播，其中最有名的就是一姐f，其中160萬砸向了她。

打賞金額過大，女主播紛紛主動私信王會計。王會計每周都和女主播約會，住的是上海最貴的總統(tǒng)套房，一晚價格就是十幾萬。不知道王會計心里慌不慌？最后的瘋狂吧。

同樣的故事，在明朝。蘇三是當時青樓的一姐。王景隆想認識蘇三，見了一面就給了300兩銀子。之后一年的時間里，總共花了36000兩。一兩銀子相當于400元，見面花了12萬，一年花了1400萬。有些知識份子說：青樓在線上，也不是空穴來風。

公會：公會、運營、主播。大主播都是有團隊給他們寫直播劇本，做輿論導向和危機公關的。像呆妹兒這種全公司集中資源捧起來的，除了平臺要抽成，公司也要拿走不少。一線、二線主播是最累的，在線人數(shù)，禮物流水都有要求，壓力很大。

主播到手的禮物收入可以大致估算，一般為總榜的3分之一。人氣高的主播，能夠額外拿到公會底薪和官方底薪。流量特別大的主播，官方才會給簽約費。網(wǎng)上說的某某主播簽約費幾千萬就是這么來的。當然，里面是有水分的，和明星片酬一樣的道理，分錢的人多。

平臺和公會是五五開，公會會幫主播避稅。沒有簽約的散戶主播，平臺和主播的分成一般是五五開，但還要扣個稅，像斗魚是800內免稅，800-4000之間2.5 ?。，4000-20000之間就是16%了。

平臺提現(xiàn)門檻一般都設置在500左右。所以，散戶主播一定要注意，平臺的起提金額是多少，量力而行，別打了白工。

做全職主播，一般還是建議簽約?，F(xiàn)在的直播平臺個人單槍匹馬已經(jīng)很難做起來了。當然，如果你不靠禮物收入，另當別論，因為簽約后直播時長都是有要求的，沒有想象中那么自由。

當然，主播不一定要和公會簽約。簽約本身也分兩種，第一種是和官方簽約，第二種是和公會簽約。

公會與官方的聯(lián)系比較緊密，除了能幫你申請到官方的首頁推薦外，還會組織很多活動幫你提高流量。另外，對于新主播來說，好的公會還會提供直播內容、直播技巧、燈光等設備調試，甚至是歌舞培訓。這對新人的成長還是很有幫助的。

慎重考慮公會。我看到很多新主播被一些不負責任的公會坑了。有些坑人的公會會說，加入公會，不用簽約的。然而，你加入公會后，公會自然就會扣下你的禮物錢。你想退出公會，平臺是沒辦法操作的。

官方建議你和公會友好協(xié)商，協(xié)商的結果是公會讓你賠1萬甚至更多的錢才可以。新主播只有兩種選擇：放棄直播或者等一年或者更久。所以，我說：加入公會前務必網(wǎng)上搜索下，有沒有曝光貼；簽合同前，仔細看清楚條約，有些會非常坑；簽合同后，謹慎掃描任何二維碼。

公會的模式比較簡單，對于主播來說，最主要是選擇大公會還是小公會。大公會里，主播眾多，你要表現(xiàn)得非常亮眼，公會才會立捧你。大公會集中資源立捧，你只要自己爭氣，很快就能走上一線，二線。

小公會，主播少，資源也少，相對會花更多時間來培養(yǎng)新主播。如果你全面分析自己后認為自己能力遠遠不夠，建議還在待在小公會里，也許慢慢來，還能有出頭之日。

很多簽約了公會的主播，在a平臺直播沒人看，想換個平臺播，就危險了。一般小主播，沒人追究，沒事。但萬一你火了，公會就會提出巨額索賠了。

大司馬在虎牙直播，沒流量，跑到斗魚直播，火了?；⒀乐苯铀髻r上千萬。按照合同看，你的確是違約。于是，你就要付出幾萬幾十萬甚至幾百萬違約金，而且你打官司必輸。

直播的潛規(guī)則：

小主播剛開始播，肯定是玩不過已經(jīng)完成原始粉絲積累的大主播的。一般直播都會選擇避開大主播的黃金時間：晚上10點到12點。這個點土豪粉絲很難關注到小主播，而普通屌絲粉絲幾百個也頂不了一個土豪。

公會普遍和平臺有良好合作，能獲得一些內推的資源。這個時候，公會內的主播心態(tài)就變了，變著法子讓粉絲刷禮物，獲得這個機會。你看到主播突然鼓動，甚至求粉絲刷禮物，多半是這個原因。

如果你不想和公會簽約，只想和官方簽約。有直播特色，人氣達標，禮物量達標，或者3條占兩條或者全占，超管就會來找你簽約了。

每個平臺都會有官方簽約招募活動，達到活動指標也能簽約。像斗魚官簽在有的游戲區(qū)會有一個排名合同，你游戲內排名高，熱度高，禮物多，簽約費也會額外增加。

最后，我講一講最近那個：抖音睡了一覺，賺了1w3那個案例。爆火之前，該主播視頻已經(jīng)是三四千點贊。他想知道自己睡覺是否打呼，于是開著直播睡覺，讓大家?guī)兔ΡO(jiān)督。人家是有一定粉絲積累的，并不是憑空爆發(fā)的。即便你有粉絲積累，現(xiàn)在再去學，收益也做不到那么大了。

其實，直播睡覺這個東西，我在15年就看到非常多的主播在這么做，只不過大部分人都遺忘了，就又在抖音火了一把，主播也成功簽約了公會。

任何一個行業(yè)，新生、成熟、衰落，都能看得到。新生的時候，大家都看不懂。做了的人可能成了，可能中途放棄了，可能所有人都隨行業(yè)一起覆滅。

等到一大波人搖旗吶喊，宣傳紅利的時候，已然千軍萬馬。千軍萬馬中取人首級，談何容易？