「暴利行業(yè)」原來賣保健品可以這么賺錢！

摘要： 很多年前，我還是個人站長的時候，做過一個男性保健品的網(wǎng)站，當(dāng)時懂一點(diǎn)SEO，把“早xie”、“前列腺”這些詞都做到了百度第一。一開始賣虛擬的保健資料，后來掛淘寶客，再后來跟一個做實(shí)...

很多年前，我還是個人站長的時候，做過一個男性保健品的網(wǎng)站，當(dāng)時懂一點(diǎn)SEO，把“早xie”、“前列腺”這些詞都做到了百度第一。

一開始賣虛擬的保健資料，后來掛淘寶客，再后來跟一個做實(shí)體店的朋友合作，賣男性保健品，我負(fù)責(zé)流量，他負(fù)責(zé)客服和發(fā)貨。

后來網(wǎng)站不行了，我就沒再接觸保健品這一行，因為我對這些東西印象不太好。跟我合作的那個朋友，以后聯(lián)系的也就少了，只知道他的實(shí)體店一直開著。

昨天我偶然上了一下QQ，發(fā)現(xiàn)他給我留言，我把微信給他，我們在微信上聊了一會。

這陣子疫情嚴(yán)重，他的店關(guān)了快一個月了。他說本來去年就沒怎么賺錢，這回還不知道要什么時候才能開門，再過幾天飯都要吃不上了。

我以為他真的手頭緊，就想先借他點(diǎn)錢，讓他周轉(zhuǎn)一下，結(jié)果他笑了。我一問才知道，他所謂的去年沒怎么賺錢，意思是只賺了100多萬，跟往年沒法比了。

100多萬還嫌得少，他們這些賣保健品的太豪橫了！后來才知道，其實(shí)他也不是賺得少了，而是出了點(diǎn)事。他不光賣保健品，還開了一個保健館，帶按摩的，正規(guī)按摩。不過按摩不賺錢，他有別的套路。

低價按摩，知道你哪有毛病以后，邊按邊給你介紹保健品。反正按摩的時間長，就慢慢跟你聊，潤物細(xì)無聲。

也是該著出事，按摩的師傅給一個大姐踩背，把人家踩出了骨裂。大姐的老公在當(dāng)?shù)睾苡械匚?，他的店手續(xù)又有點(diǎn)問題，為了平這事，最后賠了一大筆錢。所以一開始他才會跟我說，去年很慘，基本沒賺什么錢。

他說這回疫情過去以后，按摩就不做了，還是直接做保健品，現(xiàn)在的老頭、老太太都有錢，而且在健康上也舍得花錢。

有意思的是，很多老顧客天天給他打電話，就盼著他的店早點(diǎn)開門，他們好過去拿“藥”吃。

保健品這個行業(yè)，從出現(xiàn)開始就一直是高毛利行業(yè)，所以我建議大家，如果還在選行業(yè)，還沒找到自己的根，可以考慮進(jìn)保健品這個領(lǐng)域，耕耘幾年，至少在賺錢方面，會比其他行業(yè)快很多。

現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是這樣的，保健品消費(fèi)每年都在增長，增長最快的人群是40到60歲。

雖然消費(fèi)總量連年增長，但是平攤到人均消費(fèi)卻很少。有一個報告上說，日本和美國保健品的人均消費(fèi)，分別是中國的5倍和10倍，所以在中國保健品可提升的空間還是非常大的。

做這行賺錢不難，難的是守住底線。道德的底線，這個東西每個人都不一樣，我也不講，你自己去衡量。但是法律的底線是固定的，千萬不能逾越。

去年網(wǎng)上有一個新聞，一個女生在微信上賣假保健品，一年就賺了1000多萬。方法非常簡單，總結(jié)起來就兩句話：淘寶店引流，微信成交。

方法雖然不高明，但是我們必須得承認(rèn)，能用簡單方法賺到錢的人，都是不簡單的人。這個女生，可以說非常聰明。但唯一做錯的一個環(huán)節(jié)，是她賣的是假的保健品。

如果換成合法的產(chǎn)品呢？可能賺的少一點(diǎn)，但是也不會少太多，以她的能力，1000萬最多是多干兩年的事，因為即使是正規(guī)的保健品，也都是及其暴利的。

所以我還是要跟大家強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，做保健品必須要守住法律的底線，穩(wěn)扎穩(wěn)打。別管賺多賺少，錢得能花出去，才算真正屬于你。

下面我們在研究一下，買保健品的人都是什么心理，他們?yōu)槭裁匆I保健品？

很多老年人，雖然工資很高，但是舍不得吃，舍不得穿，錢省下來都買保健品了，不光是能吃的，還有各種床墊，保健枕，各種保健儀器。

保健品店里的客服，在老年人心里不是客服，那就是醫(yī)生。臺上的講師，那就是最權(quán)威的專家。

為什么不相信醫(yī)院里的真醫(yī)生，反而相信賣保健品的客服呢？因為醫(yī)院里是冷冰冰的，而賣保健品用的都是溫情套路。很多人都害怕去醫(yī)院，有病總想拖著，因為對醫(yī)院有畏懼心里。

去醫(yī)院，醫(yī)生連個笑臉都沒有，沒說幾句話就是開各種檢查。但是賣保健品的就不一樣了，把你當(dāng)親爹親媽一樣，噓寒問暖，無微不至，好像處處都為你著想。

所以這就是賣保健品的一個非常重要的點(diǎn)，不光要有客服技巧，更重要的是客服的態(tài)度。所有行業(yè)里面，客服態(tài)度能超過保健品行業(yè)的，幾乎沒有。

空姐態(tài)度好吧？但那只是皮笑肉不笑，是不走心的，是有距離感的，沒有人會對家里人那樣微笑。賣保健品的那些客服，對干爹干媽們，那才叫家人般的關(guān)懷。

有個醫(yī)生，我就不說哪個醫(yī)院的了，口碑很好，很多人找他看病。實(shí)際上，他的水平一點(diǎn)都不行，但是他有個特點(diǎn)，愛聊天。來一個病人就跟人聊，問的特別細(xì)，家長里短，有個話題就能聊半天。

在我看來，這樣的醫(yī)生就是垃圾，浪費(fèi)醫(yī)療資源，浪費(fèi)病人的時間。但有人就是覺得這種人好，尤其是年紀(jì)大一些的病人，都托人找他看病。

這個醫(yī)生，跟賣保健品用的是一個套路，不重療效，只重態(tài)度。

還有一個問題，老年人最強(qiáng)烈的需求是什么？很簡單，就是想多活幾年。

問醫(yī)院，你有什么好藥，能讓我多活幾年嗎？醫(yī)院肯定說，沒有那種藥。但是同樣的問題，賣保健品的就能解決，你吃我們的產(chǎn)品，保證讓你多活幾年。

所以說，被忽悠的人，本質(zhì)上還是科學(xué)素養(yǎng)太低，對生老病死的常識沒有概念。

如果我問你，保健品貴不貴？你一定會回答，貴！

但是你去問問那些真正買保健品的老年人，他們會告訴你，不貴。

為什么呢？因為醫(yī)院更貴。去醫(yī)院看病，花多少錢是未知的，各種昂貴的檢查，搞不好還要手術(shù)，住院，消費(fèi)完全不可控，有種任人宰割的感覺。雖然現(xiàn)在都有醫(yī)保，但對醫(yī)院的固有印象，在老年人心理很難改變。

而保健品就不同了，別管銷售員怎么勸，最后花不花這份錢，還是自己說了算。至少自己有選擇權(quán)，買幾百的還是幾萬的，自己說了算。這也是老年人不愿意去醫(yī)院的一個原因。

還很多人對保健品有依賴心理，有點(diǎn)類似一些年輕人網(wǎng)購，有癮，戒不掉。

保健品的銷售人員，不光要做銷售，還要做客服。很多老人，付錢并不一定是為了產(chǎn)品，還有一部分是喜歡“被關(guān)心”的這種待遇。

所以，體貼老人，關(guān)心他們的健康情況，經(jīng)常噓寒問暖，是保健品客服的基本功。這種如兒女對父母般的關(guān)愛，給老人提供了心靈的慰藉，使他們產(chǎn)生一種愉悅感！

人們都愿意為愉悅感付費(fèi)，想想那些給主播打賞的人，就會明白了，道理都是想通的。

想做保健品，我的建議是做線上，在網(wǎng)上銷售。因為線下現(xiàn)在的銷售套路基本是會銷，旅游營銷這些不太正規(guī)的方法。這種干法，水太深，一般人的道德底線，是做不了這些事的。

但是在網(wǎng)上銷售，就不一樣了。用什么方法做，做到什么程度，我們完全是可控的。

流量方面，可以用做其他項目積累下來的推廣方法，免費(fèi)流量、付費(fèi)流量都可以，玩玩粉絲裂變也行。多渠道去推廣，最后粉絲運(yùn)營和成交都要回到微信。

為什么要回到微信？因為微信有天然的可信屬性，一個普通用戶，他的朋友、家人，都在微信上，跟網(wǎng)頁上陌生的客服比起來，他會更愿意相信微信上的“熟人”。

未來，人們肯定會越來越重視健康，從這幾年的數(shù)據(jù)上看，不光是老年人，青年人對保健品的需求也都在持續(xù)增長。而且，這么大的一個行業(yè)，不可能一直混亂下去，未來一定會越來越正規(guī)。

一個行業(yè)發(fā)展的時間越久，就會越成熟，不騙人的好產(chǎn)品也會更有市場地位，所以，要做可靠的產(chǎn)品，對得起良心，路才會越走越寬。

雖然現(xiàn)階段假貨很多，但還是有一些人正規(guī)合法的在做。當(dāng)所有人都急功近利忽悠人的時候，你不忽悠人，這就變得非?？少F。

慢一點(diǎn)，心里踏實(shí)。