揭秘那些做課程眾籌的偏門(mén)賺錢(qián)套路

摘要： 課程眾籌是圈子里一個(gè)不算陌生的玩法，通過(guò)眾籌湊錢(qián)的方式，可以使原本高價(jià)課程的學(xué)習(xí)門(mén)檻放低，讓更多不具備付費(fèi)能力的人也有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。這不同于那些買(mǎi)賣(mài)盜版課程的販子，眾籌更像是知識(shí)付費(fèi)版...

課程眾籌是圈子里一個(gè)不算陌生的玩法，通過(guò)眾籌湊錢(qián)的方式，可以使原本高價(jià)課程的學(xué)習(xí)門(mén)檻放低，讓更多不具備付費(fèi)能力的人也有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。

這不同于那些買(mǎi)賣(mài)盜版課程的販子，眾籌更像是知識(shí)付費(fèi)版的拼團(tuán)，像原價(jià)1000元的課，10個(gè)人只需均攤100元就能學(xué)習(xí)，我對(duì)做課程眾籌的看法并無(wú)惡意，有段時(shí)間我也曾羨慕那些靠眾籌賣(mài)課的人，當(dāng)然，課程的講師在一定程度上也并不排斥眾籌自己課的那些人，因?yàn)楸娀I也成為了他的一種新引流方式。

眾籌，也成為了圈子里一種大家默認(rèn)的潛規(guī)則。

課程眾籌賺錢(qián)的方式很簡(jiǎn)單，也就是利用買(mǎi)賣(mài)雙方之間的信息差盈利，例如原價(jià)1000元的課程，湊10個(gè)人各出100元買(mǎi)課學(xué)習(xí)，但如果有第11個(gè)人加入，那么第11個(gè)人便是牽線者的利潤(rùn)，同理可得，課程眾籌就是賺那些超出原定拼團(tuán)人數(shù)的錢(qián)，因?yàn)檎n程本身具備可復(fù)制性。

為什么說(shuō)我有段時(shí)間很羨慕眾籌的牽線者，要知道如果我錄制一期課程銷(xiāo)售，從選題、制作課件、腳本、錄制和剪輯需要耗費(fèi)至少1周的時(shí)間精力，再加上課程的售后，我注定難以高頻產(chǎn)出課程，而做課程眾籌的則不同，他們可以在一段時(shí)期內(nèi)同時(shí)眾籌多個(gè)講師的課，這是我羨慕的一點(diǎn)，同樣是賣(mài)課，做眾籌的比我賺錢(qián)容易太多了。

對(duì)于做課程眾籌的人來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題還是版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，但在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這個(gè)小圈子里，只要你去談基本都能有人愿意和你合作，因?yàn)楫吘箾](méi)有誰(shuí)會(huì)和流量、錢(qián)過(guò)不去，在這個(gè)圈子以外就很難說(shuō)了，眾籌賣(mài)課賣(mài)的也基本都是這個(gè)小圈子里的課，這也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最好方式。

賣(mài)課變現(xiàn)，是打造個(gè)人IP后的主要變現(xiàn)手段之一，賣(mài)課的前提也是基于個(gè)人IP的影響力和粉絲量，眾籌賣(mài)課是一種借勢(shì)的操作，借用他人IP的影響力幫助自己實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的，這種行為并不可恥，其實(shí)也是一種雙方共贏的方式。

比起那些低價(jià)倒賣(mài)盜版課，大搞版權(quán)侵權(quán)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是從道德還是從法律層面，課程眾籌都是一種更合法和更不侵害課程講師利益的玩法，講師除了能夠獲取流量，也能獲取一定的收益。

當(dāng)然唯一不同的在于眾籌買(mǎi)課的人，在售后上會(huì)和購(gòu)買(mǎi)原價(jià)課的有一定差距，眾籌賣(mài)課也不會(huì)對(duì)講師賣(mài)原價(jià)課造成什么影響，我一直也在說(shuō)價(jià)格是過(guò)濾人群的最有效手段。

我也并不是給那些做課程眾籌的人洗白，從我一個(gè)圈內(nèi)人的視角看，公正的看，課程眾籌是一個(gè)操作門(mén)檻相對(duì)低，且盈利能力強(qiáng)的正規(guī)項(xiàng)目。

課程眾籌的賺錢(qián)玩法不難理解，那么下面我從三個(gè)方面相對(duì)深入的進(jìn)一步拆解如何去通過(guò)課程眾籌賺錢(qián)，這三個(gè)方面分別是流量、課程、收款。

1、流量問(wèn)題，買(mǎi)眾籌課的粉的獲取難度和成本相對(duì)整個(gè)圈子里來(lái)說(shuō)要低很多，因?yàn)樽稣n程眾籌自身不需要打造個(gè)人IP，所以只需要獲取相對(duì)精準(zhǔn)的泛粉就行，這里我們可以用wetool企業(yè)版工具批量添加一些行業(yè)群的人。

在這里我們需要盡可能多的準(zhǔn)備一些老號(hào)和手機(jī)，然后就是多進(jìn)群，進(jìn)的群越多，你能獲取的粉絲也就越多。

進(jìn)群，我有兩個(gè)實(shí)用的小方法。第一個(gè)就是付費(fèi)，可以多花錢(qián)進(jìn)一些低價(jià)的付費(fèi)群，第二個(gè)就是混群，我們可以進(jìn)一些業(yè)內(nèi)的粉絲群，和一些app項(xiàng)目推廣群，一般進(jìn)項(xiàng)目群只要你注冊(cè)實(shí)名后，就會(huì)邀請(qǐng)你加入。

2、課程問(wèn)題，課程方面我能給的建議，就是去找一些人合作授權(quán)，將他們的課拿來(lái)在朋友圈眾籌，花一筆錢(qián)一次性買(mǎi)斷課程，再拿去眾籌拼團(tuán)。

眾籌的課程，盡可能的是項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)、引流等方面內(nèi)容，這類的課程更容易銷(xiāo)售，像職場(chǎng)類、職業(yè)技能類的則不適合。

3、收款問(wèn)題，課程開(kāi)始眾籌時(shí)首先是根據(jù)課程的原售價(jià)設(shè)定眾籌的人數(shù)、人均費(fèi)用和課程講師的課程介紹文案，整理好后開(kāi)始發(fā)朋友圈眾籌，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，眾籌人數(shù)和單價(jià)需要在15人和200元以內(nèi)，超出則很難籌齊。

發(fā)圈后，將有意向眾籌買(mǎi)課的人統(tǒng)一拉入群內(nèi)，如果課程是10人眾籌，那么可以將每20人單獨(dú)拉入一個(gè)群內(nèi)，通過(guò)群收款功能統(tǒng)一收款，可以是微信群也可以是QQ群。

做課程眾籌能賺多少錢(qián)，通過(guò)我自身來(lái)看吧，我目前5個(gè)人號(hào)2W粉，單價(jià)200元以內(nèi)課程，全力推一次差不多賣(mài)200份左右，差不多是5W左右進(jìn)賬，但不同之處在于我的個(gè)人號(hào)上的粉是高度精準(zhǔn)的IP粉，獲取難度和成本要遠(yuǎn)高于靠wetool引流的精準(zhǔn)粉，我了解過(guò)一個(gè)做課程眾籌的人，一個(gè)人手上就有23個(gè)滿粉號(hào)，一次課程眾籌的銷(xiāo)量可想而知。

我在百度和搜狗搜索了課程眾籌的賺錢(qián)玩法，發(fā)現(xiàn)找不到任何有關(guān)拆解課程眾籌的文章，能夠找到的也均是一些課程在眾籌的內(nèi)容，我想我可能是第一個(gè)公開(kāi)將這個(gè)項(xiàng)目從水底拉到陽(yáng)光之下的圈內(nèi)人。

依靠課程眾籌賺錢(qián)不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，也不存在說(shuō)我一篇文章發(fā)出去，所有做眾籌的人就都做不下去了，課程眾籌本質(zhì)上還是一門(mén)流量生意，能賺多少錢(qián)和你能獲取多少流量有直接的關(guān)系，一個(gè)憑本事吃飯的項(xiàng)目。

有朝一日，我也希望我能去靠賣(mài)眾籌課程賺錢(qián)，眾籌相比做個(gè)人IP，賺錢(qián)和影響力之間平衡的壓力實(shí)在小太多了