怎么在閑魚等二手平臺上賺錢

摘要： 所有的賺錢方式，其實從來都不新鮮，只是換了個馬甲。說實話，哥沒有在二手平臺上買過東西，也沒有賣過東西，不是我裝逼，是因為其中套路太多，懶得浪費時間，有這時間撿“便宜”還不如多賺點錢...

所有的賺錢方式，其實從來都不新鮮，只是換了個馬甲。

說實話，哥沒有在二手平臺上買過東西，也沒有賣過東西，不是我裝逼，是因為其中套路太多，懶得浪費時間，有這時間撿“便宜”還不如多賺點錢。為了摸一下二手平臺的賺錢玩法，這才下載了個來瞧瞧。

一、某魚的現(xiàn)狀

二手平臺很多，以某魚為例，是某寶的親兄弟，你從某寶上買了很多東西，不喜歡或者用膩了，可以拿去上面賣賣；或者你想買點便宜又實惠的二手貨，就去魚塘釣一下。

現(xiàn)在的某魚已經(jīng)是擁有超過2億用戶的大平臺，什么概念？差不多每13個中國人里面就至少有2個人在用某魚。而且買家以年輕人居多，看一下大數(shù)據(jù)

為什么？因為這一批人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對網(wǎng)購有著“存在即必然”的認知，在他們眼中，二手物品和新品沒什么區(qū)別，向老一輩的傳統(tǒng)觀念發(fā)起了挑戰(zhàn)。

和現(xiàn)在年輕人的經(jīng)濟能力也有關系，這一批人正好是剛剛踏入社會，懷揣著美好理想然后又被現(xiàn)實狠狠毒打的新鮮寵兒，他們不缺網(wǎng)絡工具，他們只缺錢。于是，便宜又好用的二手商品成了他們最好的消費選擇。

從更廣的層面來看，人們的貧富差距相對于50年前，已經(jīng)有很大改善了。最起碼，90%的人的衣食住行需求已經(jīng)得到了基本滿足。而且，新興技術下產(chǎn)生的商品已經(jīng)遠遠飽和，以前是吃不起飯，現(xiàn)在是想吃飯的時候，可以同時在上萬家餐館中選一家，人們的閑置物品已經(jīng)太多

哥覺得，某魚這么受年輕人青睞的原因是：反正沒那么多錢，淘個二手的，質(zhì)量還不賴，這么劃算的買賣為什么不做？

以上這些，不是為了吹噓某魚有什么風口、紅利，那些是給沒腦子的人看的。

二、怎么在某魚賺錢

既然是交易平臺，有了買家，那還得有賣家吧，買東西只會花錢，賣東西才能賺錢。

你以為接下來我會說怎么注冊賬號，怎么綁定某付寶，怎么發(fā)布產(chǎn)品？這顯然不是我的風格，網(wǎng)上多的是割韭菜的教程，比如“某魚項目月入十萬”之類的，搞一個過來看看，那些都是可以學習的基本操作。

二手平臺上賺錢的邏輯是：去其他平臺把商品的信息掛到某魚上，只要某魚上有人下單付款，就去原來的平臺下單，并把商品發(fā)給買家。

這個過程中，就會出現(xiàn)一個差價：比如一件衣服在某平臺上賣50元，某寶上賣150，拿到某魚上賣100元，那就賺了50元。按照這個邏輯，誕生的玩法很多，比如利用商家做優(yōu)惠、促銷、折扣的契機，淘到不錯的產(chǎn)品，再拿去變賣……

在某魚上賣東西賺錢，其實沒有什么高深莫測的法門，本質(zhì)上還是搞定選品、流量、轉(zhuǎn)化率。

第一個，選品

無論是開實體店，還是做電商，都要靠賣產(chǎn)品來賺錢，找到一個好的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了一大半。

二手平臺的初衷是讓有閑置物品的人變賣產(chǎn)品換錢，但如果奔著賺錢的目的，它就變成了一門生意。除了自己就是廠家，很多人本身沒有產(chǎn)品，說到底就是賣信息差。

初級玩法：選品一般靠自我感覺，要么賣自己熟悉的產(chǎn)品，要么賣某魚比較熱門的產(chǎn)品，當然，傭金一定要高。

現(xiàn)在電商平臺很多，稍微比較一下，會發(fā)現(xiàn)同一件商品在不同平臺的價格是不太一樣的，而且商家經(jīng)常推出各種搶購、優(yōu)惠活動，還有很多正規(guī)的廠家平臺，比如阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)等，都是可用的進貨渠道。只要確保自己拿到手的產(chǎn)品成本越低，利潤空間才能越大

中級玩法：稍微使用一些數(shù)據(jù)挖掘工具，挖出市場上需求大但比較稀缺的產(chǎn)品，往往能把利潤空間提到很高。比如用腳本搶購一些明星的演唱會門票，再倒賣，即互聯(lián)網(wǎng)上的黃牛黨，越稀缺越值錢。

再比如，最近騰訊熱播的電視劇《慶余年》，推出了一個付費提前看的賣法，即使是VIP會員，提前觀看劇集都需要付費。于是，有人付費開通權限后，再拿來分享，無論是作為產(chǎn)品還是引流品，都大有市場。但這種稀缺性產(chǎn)品的時效性很強，往往只能在某個時間段內(nèi)有市場，好在需求也夠大。

高級玩法：想找到一個好的產(chǎn)品，需要玩家具備一定的綜合能力，除了產(chǎn)品本身的利潤要夠高，還需要考慮市場競爭和平臺規(guī)則。但大多數(shù)人不具備這樣的能力，那就誕生了一批嗷嗷待哺的賣家。有人就把選品的經(jīng)驗技術做成一門課程，接著賣課程、做選品社群，不僅客單價高，而且市場無限大。

第二個，找流量

電商是個很苦逼的差事，看起來面對的是幾個億的流量，但如果不能妥善利用，那其實跟自己一毛錢關系都沒有。

選品帶來的流量，按照熱門品類選出來的產(chǎn)品，流量都不會少，比如數(shù)碼類、生活百貨類、服裝類等，但競爭十分激烈，雖然瀏覽量巨大，但還得考慮后面的轉(zhuǎn)化率。而稀缺性的產(chǎn)品，本身競爭者少，買家的購買需求也強烈，一般轉(zhuǎn)化率很高，比如一張周杰倫演唱會的門票。

平臺分配的流量，某魚的日活用戶已經(jīng)超過600萬，不同于某寶的是，如果你想要你的商品出現(xiàn)在首頁或者其他顯眼的二級菜單中，不需要花錢去平臺買流量。但平臺怎么把流量分配給你呢？

市面上很多的某魚項目教程都有這方面的介紹，類似于前期的某寶玩法，那就是讓自己的賣家賬號真實、活躍。比如賬號發(fā)布的產(chǎn)品人氣要高，而且成交率不低，那平臺就把你的賬號判定為優(yōu)質(zhì)賬號，就有機會上首頁，獲取更大的流量。

按照這個邏輯，現(xiàn)在出來很多的所謂某魚店群玩法，其實就是瘋狂鋪產(chǎn)品，屬于獲取平臺流量的野蠻方式。

我想說的是，想獲取平臺分配的流量，一定要時刻關注平臺的規(guī)則，不要想著鉆空子，那樣可能暫時賺到點銅板，但不適合長期操作，沒有任何意義。

第三段，轉(zhuǎn)化率

從買家的角度來看，點進產(chǎn)品鏈接只是第一步，必須給他們一個下單的理由，才能離錢更近一些，那只能在圖片和文字上做功夫。

產(chǎn)品的圖片，二手平臺與主流電商平臺上的產(chǎn)品照片有很大區(qū)別的。比如一件衣服，在電商平臺的產(chǎn)品詳情頁上是非常精致的圖片，經(jīng)過各種專業(yè)拍攝、修圖，雖然漂亮但不真實。為什么很多人在某寶上賣東西喜歡看評價？因為真實！

在某魚上發(fā)布的產(chǎn)品圖片一定要真實，不需要修圖，就是要展現(xiàn)出產(chǎn)品實際的狀態(tài)、顏色，確保買家收到的產(chǎn)品就是圖片里的那個樣子。如果是變賣“新品”，可以去相應的電商平臺上找買家秀的圖片，盡量不要使用美化、修飾過的圖片。

產(chǎn)品的文案，人們到二手平臺上買東西，其實對產(chǎn)品的參數(shù)是有一定了解的，所以不需要列舉太多產(chǎn)品的材質(zhì)、資料、成分等，而是要投其所好！

雖然這些文案看起來毫無營養(yǎng)，但它說出了產(chǎn)品變賣的原因，且把產(chǎn)品的優(yōu)勢一帶而過，里面可能包含“產(chǎn)品質(zhì)量好、急切出手、有保障、價格低”等關鍵信息，既要道出產(chǎn)品優(yōu)勢，更要擊中買家的需求點。不會寫文案怎么辦？多關注出單率高的同行，看看別人怎么編的故事，模仿下來即可。

想在某魚上賺錢，其實做的還是產(chǎn)品的買賣生意，最終逃不過從選品、引流到轉(zhuǎn)化的邏輯，不要被市面上各種包裝得華麗浮夸的教程晃得團團轉(zhuǎn)，把賺錢閉環(huán)打通，再不斷優(yōu)化細節(jié)即可，沒有捷徑。

第三段：衍生的賺錢思路

我一直提倡的是，看項目永遠要拓展思維，不要局限于一個項目里面，其實很多賺錢的方法都是融會貫通的。

在二手平臺上賺錢沒有什么技術要求，因為平臺對賣家的限制不如某寶般嚴格，準入門檻很低，基本上人人可以涉足，直接帶來的結果就是競爭激烈如火。

可以利用這些二手平臺，衍生出其他的賺錢項目，這樣的項目非常多。某魚上的用戶已經(jīng)突破2個億，而且主要以學生黨、寶媽、普通上班族為主，有心的玩家就不會錯過這波流量。

比如，某魚上有部分賬號在發(fā)布商品的時候，會把商品的價格設置得非常低，吸引買家去添加微信，從而可以在微信上賣其他東西，做其他項目。

再者，在某魚上賺錢，表面上看起來是賣產(chǎn)品賺取差價，但其實是賣信息差，至少一半以上的賣家是這樣的。他們只是把電商平臺的商品信息搬到了某魚上，但本身不做產(chǎn)品交易，不涉及復雜的售后服務。

像這種信息搬運的賺錢模式，在早期的圖文自媒體領域，到現(xiàn)在火熱的短視頻領域，一直有人在操作，把一個平臺的內(nèi)容搬到另一個平臺去，有了流量就有源源不斷的收益。

這類項目的底層邏輯是相通的，適合沒有創(chuàng)造能力的玩家。但要注意的是，其中會涉及內(nèi)容的各種版權，這個可能短期內(nèi)沒什么問題，但如果想做長久的生意，還是盡量做出原創(chuàng)的內(nèi)容，避免未來不必要的損失。

二手平臺不止某魚一個，有想法的玩家可以自行去搜索，但玩法都是大同小異的。大部分的賺錢方式都源于信息差，古代把做這種生意的叫“倒爺”、“二道販子”。只要把握好分寸，別做跨越紅線的事情，這種玩法永遠都有紅利。