閑魚賣貨月賺3萬(wàn)，他是怎么做到的？

摘要： 閑魚，在大多數(shù)人眼里流量一般、知名度一般、二手交易平臺(tái)而已，根本上不了臺(tái)面。但實(shí)際上，作為淘寶親兒子，閑魚這些年一直利用淘寶提供的固定入口“賣了換錢”瘋狂導(dǎo)流偷發(fā)育，10月MAU高...

閑魚，在大多數(shù)人眼里流量一般、知名度一般、二手交易平臺(tái)而已，根本上不了臺(tái)面。但實(shí)際上，作為淘寶親兒子，閑魚這些年一直利用淘寶提供的固定入口“賣了換錢”瘋狂導(dǎo)流偷發(fā)育，10月MAU高達(dá)7543.7萬(wàn)，去年GMV突破1000億，還是有點(diǎn)東西的。

因?yàn)槎执筘洸缓酶悖竿u二手貨賺錢概率不大，所以很多人直接在閑魚上賣新品，大財(cái)發(fā)不了，每月通過(guò)在閑魚平臺(tái)直接交易以及后續(xù)導(dǎo)入微信的多次復(fù)購(gòu)，賺個(gè)幾萬(wàn)塊錢補(bǔ)貼家用，問(wèn)題不大。

本文由網(wǎng)友提供素材，此人帶著親弟弟干閑魚，1個(gè)人干兩個(gè)號(hào)，9-11三個(gè)月，閑魚平臺(tái)銷售10萬(wàn)，微信后續(xù)成交13萬(wàn)，到手純利潤(rùn)40%，9萬(wàn)左右。考慮到現(xiàn)在遍地都是賣技術(shù)賣教程、割韭菜的培訓(xùn)大師，所以：嚴(yán)正聲明，本文免費(fèi)閱讀，分文不取，咱不割韭菜；我?guī)透魑煌谕噶嗣總€(gè)操作細(xì)節(jié)，真的已經(jīng)盡力了，外面收費(fèi)1398的閑魚培訓(xùn)大概也就這樣，實(shí)在搞不定自己多摸索，謝謝。

1、要不要囤貨？貨源哪里來(lái)？

做閑魚，無(wú)需囤貨。本案例的操作方式是，選好品以后在阿里巴巴看貨，與店主溝通拿貨價(jià)格與退換貨時(shí)限，然后直接上架到閑魚出售，閑魚有客戶下單，到阿里巴巴墊資購(gòu)買并告知買家收貨信息，由阿里巴巴發(fā)貨給客戶。

若阿里巴巴退換貨時(shí)限為7天，那么在閑魚交易中，必須與客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)不滿意3天內(nèi)可退換貨，退換貨當(dāng)然是由客戶郵寄給你，你再郵寄給阿里巴巴商家安排退款即可。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，閑魚開店有4個(gè)特點(diǎn)：①無(wú)需壓貨、囤貨。②開店無(wú)門檻，淘寶/支付寶賬號(hào)均可直接登陸，即開即用，無(wú)需繁瑣開店流程。③免收店鋪押金、保證金、平臺(tái)傭金等。④自然分配流量，無(wú)需砸錢推廣。對(duì)于玩微信的人來(lái)說(shuō)，淘寶太嚴(yán)太難，微商沒有公域流量支持與獲取渠道，而閑魚兩者兼顧。

2、要準(zhǔn)備多少號(hào)？

做閑魚，號(hào)不在多，而在精，準(zhǔn)備1-2個(gè)芝麻信用分700分以上的支付寶賬號(hào)即可。

為什么要選芝麻信用分700+的號(hào)？?jī)蓚€(gè)原因：第一、芝麻信用分直接影響用戶購(gòu)買決策；閑魚按用戶的芝麻信用分300-950分，劃分為極差、中等、良好、優(yōu)秀、極好，5個(gè)等級(jí)，這些等級(jí)會(huì)在商品展示頁(yè)被明顯標(biāo)注，如下圖。

很顯然，在交易主要看“信用”的二手交易平臺(tái)，芝麻信用分越高信用越好越有優(yōu)勢(shì)。

第二、芝麻信用分影響平臺(tái)的流量分配；據(jù)了解，目前在閑魚平臺(tái)，用戶主動(dòng)搜索流量與平臺(tái)分配流量的比例大概6：4；芝麻信用分越高，發(fā)布的產(chǎn)品越容易被平臺(tái)推薦。700分+，有70%概率上推薦頁(yè)，650-700分有30%概率上推薦頁(yè)，650分以下的小概率上推薦頁(yè)，600分以下的基本不會(huì)被推薦。

號(hào)準(zhǔn)備妥當(dāng)，昵稱、頭像、簡(jiǎn)介、實(shí)名認(rèn)證須全部完善，建議用女性頭像，事實(shí)證明，女性頭像在閑魚更受歡迎。

3、怎么選品？

直接說(shuō)選品技巧，滿足以下5個(gè)條件，每月賺點(diǎn)零花錢輕輕松松：

第一、盡量做實(shí)物產(chǎn)品，不要做虛擬產(chǎn)品，因?yàn)樘摂M產(chǎn)品無(wú)法放大操作。例如下圖的“代做抖音卡點(diǎn)視頻”服務(wù)，看成交動(dòng)態(tài)，日均8-10單，客單價(jià)30-300不等，圖3成交總金額970元，貌似0成本很賺錢，但始終不是標(biāo)品，不好復(fù)制與放大。

第二、該產(chǎn)品有二次、三次、甚至多次復(fù)購(gòu)屬性。

第三、利潤(rùn)30-50%。

第四、無(wú)售后服務(wù)。

第五、最好能蹭一下品牌流量。

在閑魚賣貨，選品是最難的，各種條條框框，那么世界上有沒有產(chǎn)品能滿足以上所有條件呢？當(dāng)然有，還是拿我兄弟舉例。8月初，他在京東旗艦店花299元買了一套悅刻，8月底一次偶然機(jī)會(huì)在閑魚看到同款產(chǎn)品，商家掛價(jià)180元包郵，差價(jià)整整100多，這讓他覺得有利可圖，于是找遍各種渠道，得知該品牌的線下代理商拿貨價(jià)是120元，直接果斷140元（還支持一件代發(fā)）從線下代理商處拿貨，在閑魚掛180元銷售，每單利潤(rùn)40元。

顯然，悅刻這個(gè)東西符合以上5個(gè)條件，實(shí)物產(chǎn)品，利潤(rùn)空間大，基本無(wú)售后，后期引導(dǎo)到微信賣配件，而且還能蹭品牌流量，畢竟無(wú)數(shù)年輕人好這口，他們會(huì)主動(dòng)去閑魚搜此類產(chǎn)品或該品牌，直接蹭一波品牌流量，只是現(xiàn)在這東西線上不能賣了，他也在重新選品。

選品標(biāo)準(zhǔn)有了，在哪里找產(chǎn)品線索？1、圍繞平臺(tái)的核心用戶選品，滿足核心用戶需求可快速起量；2、參考淘寶、京東、拼多多的搜索導(dǎo)航欄。

1、閑魚核心用戶是哪些？閑魚以90后、00后居多，主要有4類核心用戶：①經(jīng)濟(jì)能力有限的學(xué)生；②收入來(lái)源有限的寶媽；③實(shí)用大于一切的淘貨黨；④有著特殊愛好的個(gè)性玩家（人民幣玩家）……選品必須滿足以上核心人群的需求。

2、淘寶、京東、拼多多的搜索導(dǎo)航欄在哪里？①直接看圖；②多留意自己在淘寶、京東、拼多多買哪些產(chǎn)品，也許你在閑魚賣的產(chǎn)品就是你常買的產(chǎn)品，針對(duì)意向產(chǎn)品，務(wù)必在閑魚搜索該產(chǎn)品，參考同行的銷量與定價(jià)，有銷量的直接盤它，貨源在阿里巴巴、拼多多找一件代發(fā)即可。

4、怎么發(fā)布內(nèi)容？

1、標(biāo)題：標(biāo)題最好是閑魚、淘寶熱搜詞，一般是“品牌詞+產(chǎn)品詞+修飾詞”標(biāo)準(zhǔn)三連。另外，不要跟同行一模一樣。

例如你賣蘋果X鋼化膜，標(biāo)題可以是【3片10.9元】蘋果X鋼化膜全屏 防窺膜 藍(lán)光 全新包郵，最大化覆蓋用戶需求（他們可能搜索的詞），增加產(chǎn)品曝光率，具體寫法參考高銷量的優(yōu)秀同行即可，其中，封面圖必須精美且吸睛，不要套用淘寶賣家的封面圖，一旦被檢測(cè)到賬號(hào)會(huì)被降權(quán)甚至強(qiáng)制下架，解決方案是：用淘寶、京東的買家秀圖片，挑好的用即可。

2、給文案加標(biāo)簽：這個(gè)你在發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候，系統(tǒng)有提示，直接使用就可以了，如圖。主要是利用閑魚的系統(tǒng)算法清晰識(shí)別產(chǎn)品分類，起到推薦作用。

3、在文章里植入標(biāo)題：在文章里故意堆砌需求或搜索關(guān)鍵詞，目的很明確，盡可能的提高內(nèi)容與搜索的匹配度，也不是什么新鮮做法，幾乎每個(gè)平臺(tái)都適用，小紅書也是一樣，如圖。

5、有哪些運(yùn)營(yíng)技巧？

1、商品上架技巧：正如前面所說(shuō)，在閑魚挑到合適的產(chǎn)品是非常難的，大家都是一兩個(gè)單品在做，所以往往操作手法是一個(gè)單品，通過(guò)不停的換標(biāo)題、封面、文案等，人為制造多個(gè)SKU，然后不斷刪除瀏覽量低的寶貝，保留瀏覽量高的寶貝，并重新編輯圖片與文案反復(fù)不停的上傳新寶貝，從而獲得更多的展現(xiàn)與銷售機(jī)會(huì)。

一般上新節(jié)奏是，同1個(gè)單品，在2天內(nèi)發(fā)布50個(gè)不同的寶貝（即不同的鏈接），隔1天刪除低瀏覽量的商品（例如瀏覽量為1或0的），接著每天至少更新5個(gè)新SKU（即重新編輯5次商品信息并以新寶貝形式上架），按這個(gè)節(jié)奏，新品測(cè)試一周就知道有無(wú)起量賺錢的潛力。品選對(duì)了，一般2天內(nèi)即可出單。

2、定價(jià)技巧：若產(chǎn)品有多個(gè)規(guī)格，定價(jià)定最低價(jià)，道理很簡(jiǎn)單，利用低價(jià)吸引用戶進(jìn)入產(chǎn)品介紹頁(yè)并咨詢，但是內(nèi)容頁(yè)一定要注明具體規(guī)格對(duì)應(yīng)的價(jià)格，客戶咨詢?cè)倬唧w解釋價(jià)格差異。

3、加入優(yōu)質(zhì)魚塘，把你的產(chǎn)品同步到魚塘，給產(chǎn)品多一次曝光，多一次交易機(jī)會(huì)。

4、關(guān)于擦亮功能：每個(gè)產(chǎn)品每天有一次擦亮機(jī)會(huì)，也就是刷新排名功能，一般人會(huì)在晚上12點(diǎn)以后操作，導(dǎo)致一大堆商品同時(shí)刷新，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，所以：第一、我們要主動(dòng)避開晚上12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，選擇本產(chǎn)品成交最頻繁的時(shí)間段擦亮即可（每個(gè)品類都不一樣，靈活處理），不要多個(gè)寶貝同時(shí)擦亮，保持1-2小時(shí)擦亮頻率。

5、新店初期，做一點(diǎn)小運(yùn)營(yíng)，例如我想要、收藏、超贊、馬甲留言、好評(píng)等會(huì)直觀影響客戶下單速度與店鋪權(quán)重，所以多加一些閑魚互贊QQ群，這些操作群里都有。

6、產(chǎn)品成交后，不用刪商品鏈接，而是編輯后重復(fù)發(fā)布，重新發(fā)布的頁(yè)面還會(huì)保留以前的瀏覽量、我想要、超贊、留言等數(shù)據(jù)。

7、響應(yīng)速度：在閑魚賣貨，客戶咨詢，2-5分鐘內(nèi)要做出響應(yīng)，越快越好，回復(fù)慢了，客戶可能就在別家買了。

8、巧用歡迎語(yǔ)：熱情專業(yè)的歡迎語(yǔ)，會(huì)避免客戶貨比三家，能直接促使成交。

例：歡迎光臨xx家，本產(chǎn)品是xx官方產(chǎn)品。

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請(qǐng)問(wèn)您需要哪一款呢？ 

9、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)：每個(gè)產(chǎn)品都可以自定義設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，總結(jié)好客戶日常詢問(wèn)、關(guān)心的問(wèn)題，提前做好Q&A。