摘要：
今天我跟朋友們分享一個目前在做，而且打算長期做下去的行業(yè)。這個項目就是家電深度清洗，項目內(nèi)容是清洗空調(diào)、抽油煙、洗衣機(jī)以及冰箱等家用電器。投資少見效快，總投資幾千塊，項目就可以落地... 今天我跟朋友們分享一個目前在做，而且打算長期做下去的行業(yè)。這個項目就是家電深度清洗，項目內(nèi)容是清洗空調(diào)、抽油煙、洗衣機(jī)以及冰箱等家用電器。投資少見效快，總投資幾千塊，項目就可以落地，如果個人比較能吃苦耐勞，一年下來幾十萬是比較合理的，而且利潤是天天見現(xiàn)錢，比較適合目前經(jīng)濟(jì)上遇到困難，又急于解決困難的朋友們。
我是加盟別人的，不過我也強(qiáng)烈不推薦加盟別人，投資成本足以5000元就能搞定，根本不需要多花其他的冤枉錢培訓(xùn)。
17年的9月酷熱難耐，心情無比煩躁，每天朝九晚五，在健身房上班，覺得人生一眼看到了盡頭，想轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。通過朋友知道家電清洗這個事情，就滋生了去考察看看的想法。因為從未聽去過家電清洗這個概念，我和很多準(zhǔn)備入行的小白一樣，對家電清洗的認(rèn)識僅僅停留在清洗油煙機(jī)的概念上，電話里和朋友溝通了幾次，微信也時常關(guān)注。
朋友當(dāng)時是加入的龍納的綠色環(huán)美，是加盟的。我跟朋友約好時間，去他們工作室考察了一下，覺得這個生意不錯，就打算著手開干。我在行業(yè)的領(lǐng)路人就是綠色環(huán)美的龍納，現(xiàn)在雖然跳出來了不使用她的品牌。
要注意的是加盟確實挺坑的，學(xué)的技術(shù)3,4天就全熟悉了，硬是學(xué)了半個月，后面的這十幾天都是反復(fù)練習(xí)拆裝家電，現(xiàn)在家電更多都是免拆的，或者是簡易的非常好拆除。推薦新手入行還是別加盟了，培訓(xùn)都不需要，加盟就是靠培訓(xùn)收錢的，說技術(shù)多難多復(fù)雜，其實一點也不。
學(xué)好之后，租了個小房子作為工作室，裝修成加盟商風(fēng)格的店。然后開始宣傳（劃重點，沒必要租店面，沒多大用處，裝修花了我1萬5，實際一點用沒有，根本沒有到你店里的客人，這是個大坑，新手注意）
你只要有一臺清洗設(shè)備就可以開始接單！最好再有一套衣服，看起來專業(yè)一點。給顧客介紹加盟品牌的時候，10個人能有一個聽過就不錯了，這更讓我覺得虧大了。
清洗的定價可以根據(jù)所在城市的消費(fèi)水平來說，我定的價格是大型電器200，小型150。其實也可以選擇薄利多銷因為成本非常低，一瓶清洗劑15快錢，能洗4-5臺電器。這個成本已經(jīng)劃下來到3塊錢了，我也考慮價格不能太低，總而言之嘗試過定價之后，150這個價位是大家都能接受的。
家屬院的需求蠻大的，也不用交費(fèi)用，當(dāng)然找那些有檔次的小區(qū)也很不錯，只是物業(yè)不讓私自擺攤，需要交管理費(fèi)100一天，不想交錢就去老式的那種沒物業(yè)管理的居民樓家屬院。我算過一個老一點的居民樓家屬院2000戶人家，擺攤3天，接到62單。
3%的轉(zhuǎn)化率，不要小看這個3%，人員的基數(shù)擺在那里，者3%可就是62家呢。當(dāng)時只有我一個人忙不過來，叫上老媽過來幫忙花了12天把這62單全部做完了。賺了1萬多快錢，高興壞了。
之后我打算嘗試一下高檔一些的小區(qū)，專門交了100快，擺了一天既然接到40+多單，這樣一琢磨當(dāng)然不在乎管理費(fèi)了。就這么一直一個小區(qū)一個小區(qū)接單，期間和物業(yè)合作還有就是58宣傳。
幾乎每個小區(qū)家屬院都有這種需求，家里的冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)這些家用電器時間久了，會有油污，更別提抽油煙機(jī)這種的了。其他的還會有飯店也會聯(lián)系你，現(xiàn)在飯店的衛(wèi)生也有定期檢查的人來，清洗那是一定要有的。不然衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)就更麻煩了。而他們自己大部分都不會拆洗，這時候請專業(yè)的人員來上門清洗。
先說物業(yè)合作，這相當(dāng)于固定在小區(qū)門口買了一個廣告位，有業(yè)主想清洗會找物業(yè)，物業(yè)在介紹給我，我會分給他30%的費(fèi)用，為什么愿意給這么高的分紅呢，因為我還是考慮到本身成本低，本著有單就是血賺的原則，讓利，他們也好積極給我介紹。
另外就是58同城了，花幾十塊錢買個廣告位，把你的廣告掛在頂置，效果蠻不錯的，平均一天有5，6個人打電話過來詢問，一天接2單沒問題，夏天的時候平均一天能接到7單！而且現(xiàn)在也可以網(wǎng)上下單，更方便。
還有一些其他的宣傳方式，比如和賣油煙機(jī)空調(diào)洗衣機(jī)的合作，他們也會幫我介紹客人。
這是清洗效果對比
我做到半年之后，客源穩(wěn)定了，我從物業(yè)介紹，商家介紹，58廣告和老顧客回購轉(zhuǎn)介紹這些，已經(jīng)可以穩(wěn)定每個月200單。我只需要找新的宣傳方式和維護(hù)目前已經(jīng)有的即可。
因為我在服務(wù)過程中一定表現(xiàn)的非常專業(yè)，進(jìn)門穿鞋套，試機(jī)，清洗，再試機(jī)。并且還給客服展示了清洗的效果，并且下樓時還幫客戶倒垃圾，這樣贏得了很多客戶的信任。
剛剛開始做的時候剛好是夏天，正趕上旺季，那段時間累死累活的，不過月底算賬的時候可把自己高興壞了，第1個月賺了2萬多，要知道之前給別人打工做生意最多也是6000.當(dāng)時就知道找到商機(jī)了！
到現(xiàn)在2年多了。目前整個工作室已經(jīng)運(yùn)行的很成熟了，我也不需要自己上門工作了，現(xiàn)在除了每個月月底清一下賬單，沒需要操心的地方，自己在努力2年，賺到人生第一個一百萬！加油！
以上就是我的一些經(jīng)驗，希望對大家有用。
